Кто такие брокеры? Чем занимаются брокеры.

Практически каждый человек имеет смутное представление о том, что такое биржа, и кто такие брокеры. Но, как правило, никто не может дать четкого определения.

В этой статье вы узнаете, кто такие брокеры, что входит в их обязанности, каким образом они зарабатывают деньги, и почему эта профессия считается престижной.

Кратко о брокерах

С Английского языка слово «брокер» переводится, как посредник, комиссионер, или же чаще всего можно услышать – маклер. Брокером может быть как юридическое лицо, так и физическое.

Это посредник, то есть соединяющее звено, между фирмой, предоставляющей услуги или товары, и клиентом, желающим получить эти услуги или приобрести товар.

Чем занимаются брокерские фирмы

Огромное количество брокерских фирм задействовано в торгах. Они представляют интересы своего клиента, и по его или своему усмотрению выставляют заявления о возможных сделках. Взаимодействие происходит внутри биржи или с другими коллегами.

В целом, помимо прямых обязанностей, брокерская фирма может предоставлять и другие услуги, в зависимости от требований клиента, который обратился. Брокерская фирма может осуществлять дилинговую торговлю.

Рейтинг брокеров

Что дает рейтинг брокеров

Известно немало случаев, когда клиент обратился в брокерскую фирму, подписал договор, вложил деньги. А через какое-то время узнает, что эта фирма неожиданно обанкротилась, или вовсе не существовала. Поэтому выбирая брокера, необходимо внимательно просмотреть рейтинг брокеров.

На что обращать внимание при выборе брокера

Чтобы свести все риски к минимуму при сотрудничестве с брокером или фирмой, есть несколько важных моментов, на которые следует обратить внимание.

• Первостепенной задачей при выборе фирмы является проверка всех лицензий и документов, предоставляющих право этой фирме заниматься данным видом деятельности.
• Далее, обращайте внимание на возраст компании. Если она появилась сравнительно недавно, рекомендуем найти другую фирму. Скорее всего, сотрудники не имеют достаточной квалификации и опыта.
• И последнее, на что стоит обратить внимание, это репутация. У одних фирм она хорошая, у других плохая. Все, без исключений, следят за своей репутацией, поэтому узнавая информацию, обращайтесь в независимые источники, либо же к специалистам в этой области.

На чем зарабатывают брокеры

Обычно, брокер не может иметь финансовой выгоды от цены, выдвигаемой клиентом, так как все операции совершаются не на его счету.

Брокер получает фиксированную сумму, описанную в договоре, в основном это процент от оборота. Эти два варианта чаще всего встречаются в договорах.

Но в реальности, взаимодействие брокера и клиента складываются по – разному.

Бывали случаи что в экономически развитых странах, таких как США, Германия и Англия, зафиксировано наибольшее количество судебных разбирательств над брокерами, которые сумели обокрасть своих клиентов не на один миллион долларов, в то время как средняя заработная плата составляет от 500 до 2000 долларов.

Какие брокеры бывают

В зависимости от системы, в которой работает брокер, существуют небольшие отличия в направленности.

• Например, форекс брокеры специализируются на предоставлении доступа к валютной торговле. Другими словами, это дилинговые центры на рынке Форекс.
• На финансовом рынке занимают свою нишу фондовые брокеры. Это только компании-партнеры, выступающие от имени клиента, и имеют право покупать или продавать ценные бумаги.
• Бинарные брокеры задействованы в весьма интересной системе – бинарном опционе. Он позволяет фиксировать сумму и заранее показывает возможную прибыль.

Отличия брокеров

Готовые специалисты отличаются по направлению деятельности:

• Брокер на рынке ценных бумаг. Специалист, имеющий право совершать операции по продаже и приобретению ценных бумаг для своего клиента без непосредственных указаний.
• Представляющий брокер. Независимый специалист, сотрудничающий с клиентами и биржами, но, при этом, не имеет личного доступа к счетам клиента.
• Бизнес-брокер. Юридическое лицо, специализирующееся на продаже или покупке готового бизнеса. Участвует в слияниях или поглощениях бизнес — структур.
• Страховой брокер. Связующее звено между страховыми компаниями и страховщиками.
• Кредитный брокер. Лицо, выступающее между банками и заемщиками. Осуществляет процесс кредитования физических лиц.
• Лизинговый брокер. Профессиональный посредник, специализирующийся на полном анализе рынка лизинговых услуг. Его прямая обязанность налаживать и ускорять взаимодействие между лизинговой компанией, поставщиком и клиентом.
• Брокеридж. Занимается поиском арендаторов или покупателей с целью продажи коммерческих помещений. Также проведение переговоров между двумя сторонами.
• Авиаброкер. Занимается бронированием, предоставлением, и страхованием чартерных авиарейсов, самолетов, и перевозимых грузов.

В течение ближайших статей мы с вами рассмотрим, кто такой брокер , как инвесторам и трейдерам на международных фондовых рынках под свои нужды, на что обращать внимание при этом и другие моменты.

Сегодня мы начнем с «азов» и сначала поймем, кто такой брокер и насколько важно уделять внимание его выбору? Предлагаем вам познакомиться с ответом на данный вопрос в видео ролике ниже:

Почему мы затронули тему выбора брокера?

В нашей практике за последние несколько лет мы столкнулись с большим количеством людей, которые потеряли свои деньги из-за того, что они перевели их «псевдо брокеру», совершенно не проверив его первоначально.

Также многие начинающие инвесторы и трейдеры, которые неверно подходят к выбору брокера, теряют свое время.

Например, открыв счет у брокера, переведя туда свои капиталы, только в данный момент они выясняют, что не могут совершать через него необходимые им операции на рынке, либо комиссия за такие сделки непомерно высокая.

Цель данного цикла статей и видео в них: закрыть все вопросы по выбору брокера.

Кто такой брокер?

Давайте разберемся, кто же такой брокер и зачем он нам нужен. В первую очередь, брокер – это посредник , который связывает нас, как инвесторов или трейдеров и фондовую биржу.

В свою очередь, биржа – это место, где происходят все торговые операции по различным активам между покупателями и продавцами.

Когда вы, сидя за компьютером, выставляете ордер (заявку) на покупку или продажу актива, вы создаете его на платформе брокера. Он передает вашу заявку уже на биржу, там происходит торговая операция, биржа сообщает об этом вашему брокеру, а брокер – вам.

На весь описанный выше процесс уходит менее 1 секунды , если брокер обладает мощным оборудованием. Отсюда становится ясным, что чем лучше инфраструктура посредника между вами и биржей, тем быстрее происходит ваша сделка.

Какие брокеры существуют

Существуют разные брокеры по охвату рынков:

• работающие на одной бирже;
• работающие с несколькими биржами на одном рынке;
• работающие на многих биржах и на самых различных рынках (в разных странах).

Преимущество последних в том, что вы, как трейдер, например, можете с одного торгового счета выполнять операции с активами на различных странах и континентах. При этом вам не надо будет регистрироваться у брокеров каждой страны отдельно. Также вы можете покупать или продавать выбранный вами актив по лучшей цене, если он торгуется на разных биржах.

Способы торговли через брокера

Когда вы открываете счет, брокер предоставляет вам доступ к своей торговой платформе, через которую вы можете совершать операции купли-продажи. В основном платформа загружается на компьютер.

Хотя сегодня все большую популярность набирает Web торговля – через браузер. Такой способ предоставляет вам больше свободы, так как зная свои данные для входа на сайт брокера, вы можете вести торговые операции с любого устройства, подключенного к сети Интернет.

Также многие передовые брокеры сегодня уже имеют мобильные приложения, что позволяет вам вести торговлю со своего смартфона или планшета.

Зачем такое разнообразие?

Зачем брокеру тратить деньги на разработку и поддержку различных способов трейдинга? Все очень просто: дело в конкуренции. Нужно понимать, что основные деньги с помощью комиссий, которые взимаются с вас во время совершения сделок.

Естественно, чем больше у вас вариантов для их совершения, тем лучше для вас – вы можете чаще торговать, будучи не привязанным к одному компьютеру. Это хорошо и для брокера, так как он будет зарабатывать больше на комиссиях.

То есть брокер заинтересован именно в том, чтобы вы чаще торговали на бирже через него, так как он при этом будет зарабатывать больше. Его в принципе не интересует, была ли ваша сделка прибыльной или убыточной. Размер комиссии за транзакцию от этого не меняется.

Комиссии брокеров

Комиссия брокеров может отличаться. Мы разберем этот момент подробнее в одной из следующих статей. В целом же брокеру не выгодно, когда, например, Вэлью инвесторы совершают сделки только несколько раз в год. Поэтому некоторые из брокерских сервисов вводят дополнительную комиссию, которую неактивные клиенты платят ежемесячно. Это так называемая «комиссия за неактивность» .

Итак, сегодня мы с вами рассмотрели, кто такой брокер, зачем он нужен инвестору или трейдеру, по каким принципам он может отличаться от себе подобных. В следующей статье мы поговорим о том, и как в целом искать и выбирать биржи под свои нужды.

Реальность, увы, на много прозаичней чем данное вступление. Слово "брокер" имеет под собой английские корни и достаточно банальное значение - посредник. Почти как риэлтор .

Брокер - это лицо (физическое или юридическое), оказывающее посреднические (между продавцом и покупателем) услуги

Естественно, брокер оказывает данные услуги далеко не бескорыстно - а за соответствующее вознаграждение (фиксированное или комиссионные от суммы сделки). Кто такой брокер мы теперь знаем.

Постараемся найти ответ на следующий вопрос- какие брокеры бывают?

Так как сфер деятельности людей множество, то и видов брокеров (посредников) не многим меньше. Например существуют следующие виды брокеров - биржевые, финансовые, лизинговые, таможенные, страховые, фрахтовые, вексельные, кредитные и так далее.
Кто такой брокер и какие брокеры бывают - разобрались.

Осталось понять зачем вообще нужны брокеры

Как можно видеть из названий видов брокеров- они оказывают посреднические услуги в областях, с которыми обычно не сталкиваются каждый день (как, например, покупая продукты в магазине) и там - где могут потребоваться специальные знания и/или квалификация.
Чтобы было понятное кто такой брокер - давайте рассмотрел несколько примеров.
Например - кредитный брокер. Кредитный брокер помогает получить кредит заемщику на наиболее подходящих для него (заемщика). В комплекс услуг, оказываемых таким брокером, обычно входит:

• Анализ кредитных продуктов различных банков;
• Предложение клиенту наиболее подходящих для него кредитных продуктов;
• Разъяснения нюансов различных предложений банков;
• Консультирование по правовым вопросам, связанным с получением кредита
• Сбор требующегося пакета документов;
• Помощь в заполнении заявок на получение кредита, рассылка заявок в банки.

Примерно схожий набор услуг оказывает страховой брокер , только в отношении заключения договора страхования

Однако, когда люди задаются вопросом "кто такой брокер " - они обычно имеют ввиду биржевого брокера. Давайте постараемся разобраться зачем они нужны.
Брокер является ключевой фигурой как для инвестора так и для трейдера. Именно с помощью брокера осуществляются операции по купле-продажи ценных бумаг на бирже. Только брокер обладает соответствующими техническими и правовыми инструментами.

Любой инвестор или трейдер (кто такие трейдеры ) прежде чем начать операции на бирже должен выбрать биржевого брокера, заключить с ним соответствующий договор и перечислить на его расчетный счет требующуюся сумму. После совершения всех вышеуказанных операций можно отдавать брокеру распоряжения на совершение тех или иных сделок на бирже.
Помимо основных функций, брокеры могут предоставлять также другие виды услуг, а именно:

• Дилинговая торговля - предоставление брокерской фирмой полностью оснащенного всем необходимым рабочего места, для работы на бирже.
• Депозитарные услуги - хранение ценных бумаг, иных документов, принадлежащих трейдеру.
• Предоставление брокерского плеча - брокер предоставляет трейдеру под залог кредитные средства.
• Инвестиционные исследования и фундаментальный анализ фондового рынка, а также налаживание контактов с продавцами и покупателями ценных бумаг от лица трейдера.

В высших учебных заведениях нашей страны нет такой специальности "брокер". Чаще всего наиболее успешные брокеры получаются из людей, получивших техническое образование - то есть из тех, кто умеет хорошо систематизировать информацию и обладает ярко выраженными способностями к анализу. Коммуникабельность, высокая работоспособность, стрессоустойчивость - это те качества без которых брокеру не обойтись.

В заключение необходимо заметить, что в нашей стране многие брокерские услуги (услуги биржевого брокера- это однозначно) относятся к лицензируемым видам деятельности и, соответственно, требуют получения специальных разрешений (лицензий).
Надеюсь, что прочитав данную статью вам стало немного понятней кто такие брокеры и зачем они нужны. А вы знаете, что есть ещё профессии престижные и профессии востребованные. И эти два понятия не всегда совпадают. Чтобы подробнее узнать о тех и других, прочитайте статью "Самые востребованные профессии в России".
Спасибо за внимание и уделенное время- надеюсь вам так же интересны будут другие статьи на данную тематику.

Брокер - это профессиональный посредник на определенном рынке. Действующий в интересах клиента, обычно от имени и за счет клиента, получающий от клиента вознаграждение за свою работу. В современном мире брокер - это скорее общее название множества специализаций объединенных некоторыми общими признаками. Так выделяют: биржевых брокеров, кредитных брокеров, лизинговых брокеров, авиа-брокеров, форекс-брокеров, брокеров , бизнес-брокеров и других. В качестве брокера может выступать физическое или юридическое лицо. Как правило, для занятия брокерской деятельностью требуется специальная регистрация в соответствующих органах. Делается это, в первую очередь, для удостоверения качества предоставляемых брокером услуг.

Можно выделить два главных условия благоприятствующих появлению в определенной области такой профессии как брокер:

• коммерческая деятельность на данном рынке требует высокого уровня специальной подготовки;
• «размер рынка» по общему количеству сделок и их совокупной стоимости должен быть значительным, чтобы обеспечить брокеру достаточный объем работ и вознаграждение.

Также появлению брокеров способствует закрытость некоторых рынков и видов деятельности для неспециалистов.

Остановимся подробнее на основных специализациях брокеров и их особенностях:

• Биржевой брокер - профессиональный посредник на фондовой или товарной бирже, продающий и покупающий активы в интересах клиента на наиболее выгодных для него условиях. Поскольку операции на бирже с одной стороны могут оказаться сложны для посторонних, а с другой обусловлены некоторым количеством специальных допусков, разрешений и т.п., для заключения сделок оказывается полезно обращаться к профессиональным участникам биржи, которыми как раз и являются брокеры.
• Кредитный брокер - специалист, имеющий необходимую информацию и профессиональные связи с кредитными учреждениями, оказывающий своим клиентам индивидуальную помощь в подборе оптимального варианта кредитования. А также другие операции с полученным кредитом, например его конвертацию, выкуп и пр. Профессия чрезвычайно нужная для рядового обывателя, но в Беларуси, в силу недостаточного развития кредитного рынка, пока не распространенная.
• Лизинговый брокер - специализация схожая с кредитным брокером, но в области предоставления в лизинг оборудования, техники и пр. Основные клиенты брокера - юридические лица, коммерческие организации.
• Форекс-брокер - посредник, предоставляющий доступ на валютный рынок Форекс. Так как названный рынок открыт только определенному кругу организаций, доступ на него для физических лиц возможен лишь при посредничестве форекс-брокеров.
• Брокер бинарных опционов - во многом схож с упомянутым выше форекс брокером, т.к. операции в указанной сфере также недоступны физлицам напрямую, без посредников, аккредитованных на бирже опционов.
• Брокер коммерческой недвижимости - занимается поиском покупателей/арендаторов объектов недвижимости под склады, офисы, торговые объекты. Получает определенный процент от суммы сделки в качестве вознаграждения.
• Бизнес-брокер - предлагает свои услуги при покупке/продаже готового бизнеса.

Профессия брокера в Республике Беларусь существует, хотя и не может считаться распространенной и значимой для существующего рынка. Однако дальнейшее ее развитие представляется, пожалуй, неизбежным, по мере построения системы отношений по сценариям уже опробованным в экономически развитых странах.

Рынок кредитного брокерства в России неуклонно растет и исчисляется десятками миллиардов рублей. Основа этой деятельности - посредничество между кредитными организациями и лицами, которые хотят оформить кредит. Кредитный брокер, соответственно, - это представитель такой компании, посредник между банком, агентством недвижимости, салоном автомобилей и заёмщиком, клиентом. Обращаются к ним в разных случаях. Например, когда человеку срочно нужно получить кредитные средства, а в банках ему отказывают. Или когда его не устраивают процентные ставки, предлагаемые кредитной организацией. В таком случае брокер берется подыскать оптимальный для клиента вариант кредита или кредитного продукта, ставки которого его бы устраивали.

В западных странах - это распространенный вид финансовой деятельности, но в России он появился сравнительно недавно и пока не подлежит точному изучению, во многом благодаря распространению так называемых «черных брокеров» - незарегистрированных участников финансового рынка, предлагающих клиентам поддельные справки. Традиционный рынок кредитного брокерства работает исключительно в рамках закона.

Профессиональный брокер - человек, который знает все подводные камни сферы кредитования. В его обязанности входит поиск самого выгодного кредита, а также ведение всех дел на начальном этапе: подача заявки, сбор документов, уменьшение срока рассмотрения заявки и т.д. Немаловажная функция брокера - консультировать клиента на всех этапах. Он может помочь составить схему возвращения занятых средств, порекомендовать, как повысить статус, привлекательность перед банком. Специалист также даст все разъяснения о расходах, возможных штрафах, других особенностях. Все это позволяет снизить риск банковского отказа предоставить человеку средства, а также минимизирует вероятность того, что человек возьмет кредит, оплачивать который будет не в состоянии.

Обращаться к такому специалисту особенно выгодно в тех случаях, когда нужно взять большую сумму денег, но чтобы разобраться во множестве предложений от десятков банковских организаций - нет ни времени, ни специальных знаний.

Таким образом, кредитный брокер позволяет:

• сэкономить средства при выборе максимально выгодного предложения по кредитованию;
• сэкономить время на поиски выгодного предложения;
• повысить шансы получить деньги путем правильного оформления документов и повышения статуса как заёмщика.

Важно, что такие компании представляют интересы клиентов, а не кредиторов. Хотя такая ситуация складывается исключительно на отечественном рынке: на западе рынок брокерства несколько отличается.

Как брокер зарабатывает средства

Обычно российские брокерские компании получают за услуги фиксированную сумму или определенный процент от выданного банком кредита. Более распространен вариант, когда в оплату входит и то, и другое, но многие компании не взимают средства за первичную консультацию, а также требуют расчета только после удачной сделки с кредитной организацией. Конечно, оплата лежит на плечах клиента. В западных странах, например в США, Канаде, Испании, услугами брокерских компаний чаще пользуются сами банки, которые, по сути, и содержат этот рынок.

​Сегодня в России работают более 4 тысяч брокерских организаций. Назвать их точное число не может никто. Большинство из них объединены под эгидой Национальной ассоциации кредитных брокеров и финансовых консультантов. Это официальная организация, которая выдает специалистам сертификаты, одобренные Ассоциацией региональных банков России. Наличие такого сертификаты обычно является подтверждением качества и добросовестности компании.

Среди ключевых представителей можно назвать фирмы «Кредитный и Финансовый Консультант», «Финмарт», «Кредитмарт», «Финансовое агентство». Однако похожие услуги часто представляют и небольшие частные компании, частные лица, другие финансовые организации, что затрудняет совершить точный подсчет количества кредитных брокеров.

Большой процент непрофессиональных брокеров повредил репутации профессионального сообщества. Например, некоторые клиенты жаловались, что после обращения в подобные организации им выдавали скопированный из интернета список банков и их кредитных предложений, причем за немаленькую сумму. Конечно, все это не имеет ничего общего с настоящим брокерством.

Еще одна темная сторона этого вида деятельности - «черное брокерство». Организации помогают «трудным» клиентам - должникам, людям с плохой кредитной историей и отсутствием официальных источников дохода. Они предлагают оформить поддельные справки о доходах, свидетельства о праве собственности, другие документы. Все это относится к разряду преступлений, которые подлежат уголовному наказанию. При выявлении банком подделки, проблемы могут быть как у клиента, предоставившего ложную информацию, так и у организации, согласившейся на подделку документов.

Существуют два направления работы брокеров:

1. с физическими лицами;
2. с юридическими лицами.

Последнее направление в России пока развито слабо, поскольку есть определенные сложности на этапе оценки платежеспособности юридического лица. Это мешает специалистам давать экспертную оценку пакету документов, представлять интересы компаний в банке.

Исследователи прогнозируют дальнейшее развитие отечественного рынка брокерства. Если сравнивать опять же с западными странами, то там от 30 до 50 процентов всех кредитных сделок осуществляются при их прямом посредничестве. В России эти показатели намного ниже, хотя и не поддаются точной оценке.

Как отличить профессионального кредитного брокера от мошенника

Впрочем, бывают и другие факты недобросовестного отношения к профессии, которые напрямую касаются клиентов. Например, брокеры могут не разъяснить заёмщикам их права, условия кредита, или скрыть процентную ставку, которую они требуют после подписания договора о выдаче кредита. Так как же отличить настоящего брокера от мошенника?

В среде российских брокеров существует неофициальный свод правил, по которым можно определить профессионального участника рынка:

Это вовсе не означает, что «нечерный брокер» не может помочь получить кредит трудным клиентам. Конечно, официальные организации ни за что не станут предлагать подделать документы, но они могут посоветовать, какие справки можно собрать дополнительно, как улучшить кредитную историю. Также они могут собрать информацию, какие банковские учреждения относятся к потенциальным клиентам не так предвзято.

Как работают брокеры

На первом этапе клиент знакомится с работой компании. Если ему понятно, в чем заключается задача брокера, он может подписать с фирмой контракт, в котором прописаны условия сотрудничества, комиссия компании в случае удовлетворения запросов клиента. Дальнейшая работа заключается в следующем:

1. Представитель компании берется за анализ документов заёмщика, его финансового положения, предлагает ему рассмотреть существующие варианты кредитования или выслушивает пожелания. При недостаточном количестве документов, объясняет, что еще понадобится для договора с банком.
2. Если подходящий вариант найден, специалист помогает написать анкету и заявление. Он сам подает их в банк или банки, относит туда пакет документов, договаривается о периоде рассмотрения заявки, о чем информирует клиента.
3. При положительном решении банка, брокер сообщает об этом клиенту, после чего тот уже самостоятельно подписывает договор с банком, вступает с ним в кредитные отношения. На этом этапе оплачиваются услуги организации. Заёмщик берет на себя обязанности выполнять все условия кредитного договора, выплачивать требуемые от него суммы.

Профессиональный брокер должен постоянно отслеживать изменения финансового сектора экономики, знать, какие банки делают выгодные предложения. Брокер - это настоящий финансовый консультант, который должен знать все о кредитах, делиться этими знаниями с клиентами, чтобы они могли сэкономить деньги и время. Но пока с этим не всегда согласны сами российские банки. Так сложилось, что там к брокерам часто относятся с подозрением, предполагая, что их услуги понадобились, скорее всего, клиентам с плохой кредитной историей. Впрочем, такое отношение встречается не всегда. Во многих банках с брокерскими компания охотно ведут дело.