Написать объявление о продаже квартиры. Текст для агентства недвижимости: примеры как писать продающие рекламные объявления

как правильно составить объявление о продаже квартиры — почему это так важно, как снизить расходы на рекламу и привлечь покупателя.

Большинство покупателей не заморачиваются составлением объявления. Точнее не продумывают его содержание. Затем тратят деньги на рекламу, размещают в многочисленных СМИ и порталах, а в результате - звонков от потенциальных покупателей почти нет.

В конце-концов, после длительного ожидания, находится покупатель, но к тому времени в рекламу влит немалый бюджет. Затем происходит продажа по цене, которая совсем не радует продавца.

Хотите более успешный сценарий? Тогда читайте дальше!

Как правильно составить объявление о продаже квартиры: алгоритм

Прежде чем составить свое объявление, обязательно посмотрите на аналоги других продавцов или риэлторов. Выберите самые привлекательные на ваш взгляд и возьмите от них самое лучшее.

Изобретать что-то свое можно, но проще делать это на основе «фишек» и наработок по уже протестированным кем-то объявлениям.

Особенно риэлторы знают, как правильно составить объявление о продаже квартиры. Но добровольно опытом не поделятся, поэтому просто смотрите и заимствуйте с их объявлений.

Как определить эффективность отобранных вами объявлений? Смотрите на количество просмотров!

Определяем и указываем стоимость квартиры

Как определить цену?
Чтобы не вдаваться в серьезный анализ, есть более простая схема.

Находим объявления с квартирами, имеющими схожие параметры: район, улица, тип планировки (класс), этаж, количество комнат, состояние.

Сравниваем с параметрами квартиры, которую вы планируете продать и выводите среднюю стоимость.

Оставлять ли 50-100 тыс. на торг?
Как правило, продавцы так и делают, завышают стоимость квартиры по сравнению с аналогами на размер торга.

Вы можете пойти тем же путем, но учтите, что в этом случае привлекательность вашего объявления для покупателя будет ниже.

Указывайте точную стоимость квартиры и старайтесь не употреблять слов «Есть торг», «Срочная продажа», «Срочно» и т. д.

Иначе будьте готовы к серьезному дисконту на стоимость квартиры, т. к. цели продать быстро и дорого мало совместимы.

Если по объявлению нет звонков от покупателей (риэлторы ни в счет), то цена не привлекательна для покупателей.

Не включайте комиссию риэлтора в цену квартиры, если вы не заключили договор с посредником. Эта ошибка влечет к простаиванию квартиры и долгой продаже.

Фотографии в объявлении

Практика показала, что качественные фотографии квартиры в объявлении повышают количество звонков потенциальных покупателей.

Поэтому не поленитесь сделать качественную фотосессию, даже если у вас типовая квартира с обычной планировкой.

Вы же не знаете наверняка, что заинтересует покупателя, поэтому предоставьте ему возможность совершить виртуальный тур по вашей квартире.

Сколько фото размещать в объявлении?
Обычно, предоставляется возможность разместить не менее 5 фото. Поэтому считайте, что это для вас критический минимум.

Фотографии в объявлении — один из важных пунктов в ответе на вопрос, как правильно составить объявление о продаже квартиры. Уделите им особое внимание, т.к. покупатели «любят» глазами.

О чем писать в объявлении

Технические параметры продаваемой квартиры

Обязательно указать:

• этаж,
• метраж (общ/жил/кухня),
• количество комнат,
• санузел (раздельный/совмещенный)
• балкон/лоджия (утеплен/обшит)

Соориентируйте объявление для конкретного типа покупателя

Это метод схож с продажами любого товара, который ориентируется на своего клиента и квартира здесь не исключение.

Например, укажите близость расположения д/сада, школы, кружков, спортивных секций, наличие хорошей д/площадки во дворе, если рассчитываете на покупателей с ребенком или молодую семейную пару.

Напишите параметры, которые могут привлечь многих покупателей

Инфраструктура: близость торговых центров, вид из окна, удобная парковка во дворе, наличие парковой зоны, отдаленное расположение оживленных трасс.

Квартира: состояние или ремонт, состояние или новизна сантехники, наличие кафеля в туалете и ванной, двойные входные двери или межкомнатные двери из натурального дерева.

Но учтите, что не все, что цените вы, так же ценят и ваши покупатели.

Добавьте эмоций
Оставьте «сухие» перечисления для параметров квартиры и добавьте эмоций в остальной текст. В описательную часть объявления.

Используйте в описании комнат, балконов, дворов и даже парковок, слова, которые создадут положительную ауру вашей квартиры.

Например: уютная квартира, большая лоджия, комфортная ванная комната, функциональная кухня, тихий зеленый район.

Я не представляю, как правильно составить объявление о продаже квартиры, не добавив ему эмоций! Они наше все, как говорят. Особенно, если покупатель женщина:)

Предоставьте небольшие бонусы к покупке

Например, бытовую технику, мебель. Кстати, кухонная плита должна присутствовать обязательно, поэтому сразу определитесь, либо вы оставляете ту, которой пользуетесь, либо покупаете и устанавливаете другую (дешевле) для покупателя.

Контакты и адрес

Многие покупатели указывают адрес квартиры по улице на которой расположен дом, т. е. милицейский адрес, совершенно забывая об остановках.

Риэлторы же, напротив указывают остановки и их объявления имеют больший отклик у потенциальных покупателей.

Вторая фишка, которая увеличивает популярность вашего объявления - указания улицы, которая известна всем (на слуху). Но эффективно этот метод работает, если ваш дом находится на малознакомой улице или переулке.

Так же в объявлении укажите, что квартиру продает собственник. Конечно, это привлечет к вам большую часть риэлторов и они замордуют вас звонками, но так же даст знак и покупателям, что здесь нет комиссии риэлтора.

Сегодня вы узнали о том, как правильно составить объявление о продаже квартиры, что указать для привлечения покупателей, увеличения количества просмотров.

Смотрите на живом примере, как правильно составить объявление продаже квартиры

короткое видео, где на живом примере я показываю, как можно улучшить объявление о продаже квартиры, чтобы увеличить количество звонков покупателей. Смотрите и не говорите, что вы не знали!:)

Шаг 4. Готовим квартиру к продаже, а себя к переговорам с покупателем

Если ваше объявление было составлено грамотно, а цена на квартиру не была завышена, то вскоре у вас начнутся звонки и просмотры вашего объекта.

И даже перед тем, как пригласить к себе людей для показа квартиры, следует немного подготовится.

Предпродажная подготовка - неотъемлемый этап успешной сделки!

Что следует сделать перед показом квартиры потенциальным клиентам?

Ниже рассмотрим 5 важных моментов непосредственно перед показом квартиры:

1. Проведите уборку подъезда и прилегающей к нему территории. Подъезд - это первое, что видит клиент. Если около него лежит гора мусора, дверь исписана граффити или рядом лежит мертвая кошка, то вряд ли у человека возникнут положительные эмоции и первое впечатление будет испорчено. Даже если у вас очень хорошая квартира с новым ремонтом, то либо такой вид подъезда вовсе отобьет желание покупать ваш объект, либо покупатель попросит большую скидку, что вам будет невыгодно, ведь мы с вами хотим продавать квартиру по максимально возможной цене, не так ли?! Поэтому, не поленитесь и приведите его в надлежащий вид: помойте окна в подъезде, замените перегоревшие лампочки, сотрите надписи, оставленные вандалами, создайте чистоту у входа в подъезд.

2. Наведите порядок в квартире. Сделайте уборку внутри своего помещения, помойте окна. Вынесите лишнюю мебель из квартиры при возможности. Пустые квартиры продаются лучше всего, так как покупатель не чувствует ее чужой и при осмотре объекта часто начинает рассуждать, какую мебель и в каком месте ему поставить.

3. Замаскируйте все видимые изъяны. Если у вас на полу царапины или потрескалась штукатурка на стене, то эти «косяки» лучше всего замаскировать, ведь они покажут вашу квартиру не с самой лучшей стороны и у покупателя возникнет еще много вопросов. Постелите ковер там, где у вас поцарапан пол, повесьте картину, чтобы закрыть трещину в стене и так далее. Однозначно, спрятав изъяны, вы быстрее и дороже продадите свой объект, но при этом морально-этическая сторона такой маскировки полностью остается на вашей совести.

4. Придайте помещению эстетичный вид. Если у вас на окнах висят видавшие виды пожелтевшие от времени занавеси или мебель была куплена еще при «царе Горохе», она разваливается или выглядит не современно, то от этой «старины» необходимо будет избавиться! Не пожалейте денег, чтобы обновить занавески, купите дешевые, но приятные картины на стены (их даже можно будет забрать с собой после продажи), лишь бы помещение стало выглядеть современнее и эстетичнее. В крупных городах, где за один день осуществляются сотни сделок с недвижимостью даже существуют специальные службы предпродажной подготовки квартир, где за 30-50 тысяч рублей даже из старой развалины сделают «конфетку». Например, продавая квартиру в Москве или Санкт-Петербурге за 5-10 миллионов рублей , вполне можно позволить себе инвестировать в предпродажную подготовку объекта до 100 000 рублей. Ведь эта сумма ускорит проведение сделки и увеличит стоимость недвижимости.

5. Ароматизируйте квартиру. Запах - важная составляющая психологии продаж. Например, аромат свежесваренного кофе или горячей выпечки на подсознательном уровне благоприятно воздействуют на принятие положительно решения о покупке квартиры. Теперь вы это знаете и рекомендую вам использовать такой «ароматический» прием.

Вопросы и возражения покупателя

Давайте разберем, какие именно вопросы (возражения) могут возникнуть у покупателя и как их правильно отработать.

Вопрос 1. В принципе квартира мне нравится, но меня смущает цена (у меня только такая-то сумма)

Ответ: Я смогу вам уступить немного или оставить в качестве бонусов такую-то мебель (бытовую технику), если расчет будет произведен в течение 3-х дней.

Вопрос 2. Нам нужно вселяться буквально завтра. Как быстро вы сможете освободить квартиру?

Ответ: Как только мы оформим договор задатка, я сразу начну процесс выписки из квартиры и буду перевозить вещи, ведь мы все люди и я понимаю вашу ситуацию.

Вопрос 3. Меня смущает такой-то параметр (маленькая кухня, район города, состояние дома), и поэтому я сомневаюсь, стоит ли мне покупать вашу квартиру?

Ответ: я вас понимаю, идеальных вариантов нет, и я предлагаю вам приобрести именно мою квартиру, так как другие ее параметры (метраж, уютный двор, развитая инфраструктура) для вас гораздо важнее, ведь вы это сами говорили, верно?

Как видите, стоит говорить на языке клиента, быть внимательным к его пожеланиям, но и не соглашаться сходу на его условия.

В любом случае ваша задача, как можно быстрее получить деньги в виде задатка, заключив соответствующий договор. Разумеется, по выгодной вам цене.

Протереть пыль, полы, поправить портьеры, тюль;

Убрать все лишние вещи, загромождающие пространство. В идеале комнаты должны напоминать гостиничный номер перед заездом постояльцев;

Проветрить помещения , не затевать накануне просмотра хлопоты по приготовлению специфически пахнущей пищи: солянки из квашеной капусты, салатов с чесноком, жареной рыбы. Кстати, если в доме будет пахнуть ванилью или свежесваренным кофе, то это, напротив, может положительно повлиять на мнение вероятных покупателей;

Позаботьтесь об освещении - темная прихожая или ванная с хилой «лампочкой Ильича» испортит первое впечатление;

Постарайтесь организовать домашних - нехорошо окажется, если во время просмотра из-за двери подглядывает бабуля или под ногами носится малыш с собакой. Попытайтесь усадить старушку в кресло у телевизора, ребенка увлечь какой-нибудь настольной игрой, собаку, если есть возможность, вывести на прогулку.

Основной текст обязан быть логическим продолжением заголовка. Поэтому никогда не заканчивайте заголовок точкой. Например, заголовок «Отличная светлая и теплая квартира» продолжите так: в таком-то районе города продается по замечательно-низкой цене. Основной текст превращает первое впечатление (то, которое возникло за пресловутые полторы секунды прочтения заголовка) в реальный интерес к рекламируемому объекту и побуждает человека к конкретному действию: посмотреть квартиру, уточнить информацию о ней, позвонить продавцу. Идеальный рекламный текст обязательно отвечает на основные вопросы потенциального покупателя: Что? Что именно рекламируется и продается? Где? Точный адрес рекламируемого объекта недвижимости. Почему? Почему покупатель должен приобрести именно эту квартиру, а не другую? Сколько? Цена жилья. Кто? Кто дал это объявление, хозяин или риелтор. Куда? Номера телефонов или другие контактные данные продавца, по которым можно с ним связаться. Когда? Конкретное время, когда можно звонить или назначать встречу. Концовка объявления – это призыв к конкретному действию. «Правильная» заключительная часть, в свою очередь, состоит из двух мини-частей, первая из которых призывает к действию, а вторая объясняет, каким образом это действие выполнить. Например: первая часть: «Позвоните нам, не откладывая,…» вторая часть: « … по номеру такому-то». Таким образом, вы облегчаете покупателю его задачу и объясняете, как он может приобрести квартиру, по какому номеру перезвонить, чтобы получить более конкретную информацию или по какому адресу приехать, чтобы посмотреть и оценить объект продажи.

Пример ХОРОШЕГО объявления о продаже квартиры

Заголовок объявления: Продается уютная 2-комнатная квартира в центре города

Текст объявления: Просторная, 55 кв. м., 20 кв. м. зал, 15 кв. м. спальня. Квартира оборудована бытовой техникой, большая кухня - 11 кв. м.

Квартира находится на среднем этаже (5 этаж, 12 этажного дома), в доме чистые подъезды и лифты, добрые соседи.

Выгодная планировка (распашонка), комнаты расположены справа и слева от коридора.

Просторная и уютная лоджия с новыми стеклопакетами, отапливаемая. Вполне подойдет для создания кабинета или кладовки для любых вещей.

Дом в хорошем техническом состоянии, не старый, 1995 года постройки.

В квартире приятный ремонт, остается встроенный шкаф-купе, кухонный гарнитур, отдельно обговаривается продажа со всей мебелью.

Удобное расположение в центре города позволит вам как новому владельцу использовать все преимущества развитой инфраструктуры.

В шаговой доступности центральные магазины, поликлиники, учебные заведения, административные здания, остановки общественного транспорта.

Уважаемые покупатели, в этой квартире я вырос и люблю ее всей душой, у нее очень хорошая энергетика.

Всегда следил за состоянием квартиры, своевременно всё менял, даже жалко расставаться. Моя квартира ищет нового заботливого хозяина:)

Стоимость: 2 300 000рублей .

Продавец квартиры: Сергей, тел: 8-999-999-99-99.

Звоните прямо сейчас и приходите на просмотр, насчет цены договоримся.

Продается теплая, солнечная, очень светлая 2-комнатная квартира. Квартира уютная в хорошем состоянии, не угловая, комнаты изолированные, окна ПВХ, балкон застеклен, санузел раздельный, установлены счетчики на холодную и горячую воду, входная дверь металлическая. Тамбур на две квартиры. Чистый, ухоженный подъезд, хорошие соседи. Тихий двор с большой детской площадкой. Дом расположен в очень хорошем районе Левого берега. Рядом остановки общественного транспорта «Универсам (ул. Дианова) и Лукашевича маршруты, которых позволяют уехать в любой район города. В шаговой доступности школы №28 и №49, детские сады №198 и №183, почтовое отделение, филиал Сбербанка России, ТК Магистраль, ТК Лето. Документы готовы, чистая продажа.

Документы готовы, обменный вариант. Возможна ипотека, военная ипотека, ипотека с материнским капиталом

Объявление

Заголовок объявления: Продается теплая, солнечная, очень светлая 2-комнатная квартира в центре Левого берега.

Квартира уютная, в хорошем состоянии, не угловая, комнаты изолированные, окна ПВХ, санузел раздельный, с хорошим ремонтом, установлены счетчики на холодную и горячую воду, установлены новые радиаторы на кухне и в спальне, входная дверь металлическая.

Выгодная планировка, просторная, площадью 53 кв. м., 19 кв. м. зал, 14 кв. м. спальня. Квартира оборудована бытовой техникой и встроенной мебелью. Уютный застекленный балкон, приятный вид из окна.

Квартира с хорошим ремонтом, остаются встроенные шкафы в коридоре, кухонный гарнитур со встроенной посудомоечной машиной и встроенной варочной поверхностью.

Квартира находится на среднем этаже (7 этаж, 9 этажного дома). Тамбур на две квартиры. Чистый, ухоженный подъезд, добрые соседи. Тихий двор с большой и красивой детской площадкой.

Квартира находится в благоустроенном районе. Удобное расположение позволит вам как новому владельцу использовать все преимущества развитой инфраструктуры.

В шаговой доступности лицей № 74, лицей 149 с дошкольным отделением, гимназия 139, два детских сада, поликлиники, магазины Магнит, Холидей, строительный гипермаркет Оби, развлекательный центр Маяк, недавно открылся гипермаркет Лента, развлекательный комплекс Арена Омск, автовокзал, две остановки общественного транспорта. Рядом находится Заречный бульвар, где можно прогуливаться с детьми по аллее.

Стоимость: 2 500 000рублей .

Продавец квартиры: Ксения, тел: 8-999-999-99-99.

Звоните прямо сейчас и приходите на просмотр.

Похожая информация.

Продажа квартиры – сложная задача, имеющая несколько этапов. Прежде всего, требуется найти покупателя, а это не так уж просто сделать. Для того чтобы привлечь побольше людей, необходимо написать объявление о продаже. Однако составить его нужно правильно, чтобы заинтересовать потенциальных покупателей и обратить на себя внимание. Существуют определённые правила, которые позволяют сделать объявление качественным и интересным.

Люди довольно часто совершают ошибки, создавая объявление. Как итог, на него либо не обращают внимания, либо оно даже вызывает смех из-за помарок, неправильных сокращений. Естественно, чтобы действительно найти покупателя, необходимо знать, как правильно составить объявление о продаже недвижимости. Оно, конечно, не является гарантией, что заинтересованные люди точно найдутся, но значительно повышает шансы.

Если кратко говорить о правилах, то необходимо помнить об:

• информативности;
• креативности;
• нестандартности.

Именно эти критерии залог успешного объявления. Но стоит подробнее разобрать, что можно и нужно указывать, а что нельзя.

Информативность – это важнейшая составляющая, так как потенциальных покупателей будут интересовать краткие характеристики квартиры. Конечно, не стоит всё в подробностях описывать, так как большой объём сведений скорее оттолкнёт. Однако стоит указать площадь, этаж, расположение, наличие лифта. Важно также упомянуть достоинства, которые отличают ваш дом от других. Например, был сделан хороший ремонт, летом не мучает жара, приятные соседи и т.д.

Рекомендуется также кратко сообщить об инфраструктуре , например, что рядом есть магазины, аптеки, школа, больница, стоянка. Потенциальным покупателям интересно узнать, насколько удобно им будет проживать в данной квартире.

Также очень важна правдивость, но она должна быть умеренной. То есть, если квартира в плохом состоянии, то стоит написать, что она требует косметического ремонта. Или же можно попросту не говорить о небольших недостатках. Но вот лгать и писать, что, к примеру, из окна открывается шикарный вид, когда оттуда видно только соседний дом, явно не стоит. Покупатель при личном визите поймёт, что его обманули. И это его оттолкнёт, так как он ожидал увидеть совсем другое.

Полезно будет использовать фотографию, так как хорошие примеры объявлений о продаже имеют изображения дома или его интерьера. Так люди смогут сразу понять, нравится им или не нравится жилплощадь. Сам же продавец знает достоинства квартиры, поэтому может сделать хороший снимок, выставив преимущества напоказ. Если объявление делается на бумаге, то достаточно будет одной небольшой фотографии. А вот при размещении в интернете можно приложить хоть 10 штук.

Пример эффективного объявления о продаже квартиры:

Что ещё нужно учесть?

Цена очень важна, так как она нередко становится решающим моментом при выборе жилья. Конечно, люди желают продать подороже своё имущество. Но, назначая заоблачную стоимость, удастся лишь отпугнуть покупателей. Никто не хочет переплачивать, когда есть варианты не хуже и при этом дешевле.

Стоит узнать рыночную стоимость квартиры, а также сравнить цены в интернете на аналогичные дома. Конечно, можно немного надбавить, если у жилплощади есть преимущества, за которые захотят переплатить. Однако нельзя, чтобы цена значительно отличалась от рыночной.

Безусловно, следует указать свои контакты, причем, чем больше, тем лучше. Желательно написать мобильный и домашний телефоны, электронную почту, возможно, скайп или ссылку на социальную сеть. Так покупателям будет проще с вами связаться. Например, если на телефон не ответят, то они могут написать на электронный адрес. Да и будет возможность выбрать наиболее удобный вариант связи.

Отдельно следует уточнить, в какие часы или дни можно звонить, если не можете отвечать в любое время. Также нужно указать своё имя, возможно, и отчество тоже.

Что касается размера текста, то тут всё индивидуально. Нет определённого формата, поэтому человек может сам решить, какой вариант ему больше по душе. Конечно, стоит учесть, что для размещения в интернете можно написать текст длиннее, чем для печатного варианта. Рекомендуется сделать несколько разных вариантов и все их использовать. Тогда будет больше шансов, что хотя бы один из них окажется удачным.

Как привлечь внимание покупателя?

Сначала отметим, что если хочется заинтересовать людей, то не следует использовать сокращения. Потому как человек не захочет тратить время на их расшифровку, а может и вовсе не понять, что имелось в виду. Поэтому нужно писать слова целиком. Лучше убрать какое-либо предложение для сокращения объёма, если будет острая необходимость.

Заголовок очень важен, так как именно на него люди прежде всего обращают внимание. И если он скучный, то тогда велика вероятность, что покупатель пройдёт мимо. Не следует просто написать, что «продаётся трёхкомнатная квартира». Лучше указать, что «продаётся идеальная трёхкомнатная квартира для большой семьи».

Некоторые люди используют заманивающие заголовки наподобие: «двухкомнатная квартира бесплатно». А потом они мелким шрифтом подписывают продолжение: «не отдаётся, но мы готовы продать её по хорошей цене». В итоге человек обратит внимание на объявление, так как на нём будет очень заманчивый заголовок про бесплатное жильё. И уже захочет дочитать информацию до конца, а, возможно, и позвонить по поводу покупки.

Полезно будет использовать эпитеты, так как они сделают текст более живым и ярким. Но не следует слишком увлекаться, ведь это объявление, а не школьное сочинение. К тому же, не всегда то, что вы считаете достоинствами, окажутся таковыми и для других. Например, вы скажете, что с утра спальня наполняется ярким солнечным светом. А кто-то не любит, когда лучи бьют в глаза.

Также нужно помнить про следующее:

1. Выделяйте жирным шрифтом самые главные моменты в тексте. Можно использовать буквы другого цвета.
2. Наполняйте объявление эмоциями . Можно сказать, как удобна спальня, и как приятно в ней отдыхать после рабочего дня. Всё зависит от вашей фантазии.
3. Укажите, что вы являетесь хозяином и не используете посредников . Если, конечно, так оно и есть.
4. Закончите текст одной из следующих фраз : звоните прямо сейчас; выгоднее предложения не найдёте.

Используя данные рекомендации, даже образец объявления о продаже не понадобится. У вас получится самостоятельно составить хороший и необычный текст. Главное, чтобы в нём не было грамматических ошибок, так как они подпортят солидность объявления.

Вам будет интересно:

Как самому продать квартиру — без риэлторов — ;

Как продать комнату в коммуналке —

Где размещать объявление?

Когда текст готов и отшлифован, самое время заняться его размещением. На этом моменте некоторые люди испытывают трудности, так как не знают, куда обращаться и где помещать объявление. Большинство сразу думают о том, что нужно расклеить по городу. Конечно, это не помешает, однако необходимо рассмотреть и другие варианты. Ведь в городе могут не обратить внимания на ваш текст или же скоро наклеят поверх него другое объявление. Поэтому не стоит думать, что только данный вариант поможет достичь желаемого.

Следует воспользоваться интернетом, так как именно на его просторах многие люди ищут квартиры на продажу. Есть как бесплатные, так и платные сайты. Можно использовать оба варианта, чтобы привлечь побольше потенциальных покупателей. Естественно, не стоит ограничиваться 2-3 ресурсами. Хотя бы 5-10 сайтов нужно использовать для своей цели.

Также не стоит забывать о газетах, ведь некоторые люди ещё в печатных изданиях ищут интересующую информацию. В первую очередь речь идёт о пенсионерах, которые не умеют пользоваться компьютером и интернетом. А среди них тоже могут быть потенциальные покупатели.

• Можно также попросить знакомых распространить в своих кругах информацию о продаже квартиры. Полезно будет дать свою визитку, чтобы заинтересовавшемуся человеку было проще с вами связаться.

Не стоит надеяться, что в ближайшие дни телефон будет разрываться от звонков. Возможно, потребуется не один месяц, чтобы найти покупателя. Но, в любом случае, объявления позволят быстрее достичь желаемого.

Частые вопросы продавцов недвижимости

Вопрос : Сколько нужно расклеить объявлений, чтобы получить отклик?

Ответ: Однозначно нельзя сказать, так как многое зависит от величины города. Чем больше расклеить, тем лучше. 30-40 штук будет мало, так как их могут быстро сорвать или перекрыть другим объявлением. Для небольшого города нужно расклеить минимум 100 штук в разных общественных местах.

Вопрос : Что лучше, длинный или короткий текст?

Ответ: Средний. Не стоит ограничиваться одним предложением или писать 3-5 абзацев. Необходимо лаконично изложить основные данные так, чтобы покупатель не устал читать текст и при этом получил важную информацию.

Вопрос: Какое количество отрывных листков нужно сделать на печатном объявлении? Какого размера они должны быть?

Ответ: Оптимальное количество отрывных листков – 10 штук. Если сделать меньше, то кому-то может не хватить. Если больше, то это бессмысленно, так как 30-40 человек вряд ли захотят позвонить. Что касается размера, то слишком маленькие листочки не нужно делать, так как их легко потерять. Посмотрите на другие объявления, определите для себя среднюю величину и используйте её.

Вопрос : Я расклеил объявления по городу, но никто не звонит. Что делать?

Ответ: Если прошло несколько дней, то ещё подождать. Также рекомендуется поместить объявление в интернете, чтобы расширить аудиторию. Следует переписать текст, если он и во всемирной сети не будет привлекать людей.

Если жилье продается без привлечения агентств и частных риэлторов, требуется найти покупателей. Проще всего сделать это посредством объявления.

Дорогие читатели! Статья рассказывает о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай индивидуален. Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь к консультанту:

ЗАЯВКИ И ЗВОНКИ ПРИНИМАЮТСЯ КРУГЛОСУТОЧНО и БЕЗ ВЫХОДНЫХ ДНЕЙ .

Это быстро и БЕСПЛАТНО !

Но как написать эффективное объявление о продаже квартиры в 2019 году? Правильно составленное объявление о продаже недвижимости – не гарантия успеха, но может существенно увеличить шансы.

Что нужно знать

Каким должно быть эффективное объявление о продаже квартиры? Этот вопрос часто становится основным для продавцов недвижимости.

Кто-то считает, что достаточно описать только самые основные параметры вроде этажности и количества комнат. Мол, заинтересовавшийся покупатель обратится и вот тогда можно рассказать/показать ему подробности.

Другие подходят к составлению объявления более серьезно. Они описывают буквально все до мелочей, вплоть до перечисления названий всех рядом расположенных объектов.

В итоге объявление получается настолько огромным, что редкий покупатель дочитает его до конца.

Самое важное при составлении объявления – указание основных характеристики и преимуществ без излишних подробностей.

Переизбыток информации так же плох, как и ее недостаток. Но если объявление пишется впервые, трудно понять, что считать главным.

Определения

Придумывая название объявления, нужно применить нестандартный подход, но излишняя креативность только отпугнет покупателей.

Лучше всего выделить основное преимущество объекта и использовать его в заголовке. Например, квартира… «для большой семьи», «для любителей комфорта», «удобная под офис» и т. п.

Не стоит пытаться выделиться за счет призывов вроде «Недорого», «Срочно». Такие фразы обычно внушают мысль, что жилье имеет какие-то дефекты и поэтому владелец старается поскорее от него избавиться.

В итоге покупатель будет стремиться к максимальному снижению цены. Основная часть объявления содержит описание и характеристики квартиры.

Здесь наличествует больший простор для фантазии. Использование нестандартных эпитетов может привлечь покупателей. Но чрезмерно усердствовать также не стоит.

К примеру фразы «удобная планировка», «просторная и солнечная квартира», «живописный вид из окна» должны подкрепляться объективными характеристиками.

В любом объявлении о продаже квартиры надлежит указать такие основные параметры, как:

• местонахождение;
• этажность дома и квартиры;
• количество комнат;
• общая и жилая площадь (желательно по комнатам);
• характеристики санузла (совмещенный/раздельный);
• наличие балкона или лоджии;
• транспортная доступность (расстояние до метро или остановки общественного транспорта);
• стоимость;
• контакты продавца (с указанием представителя – собственник или агентство).

Дополнительно можно указать особенности конкретной квартиры. Здесь нужно исходить из того, что действительно может заинтересовать покупателя – куда выходят окна, имеется ли парковка, какая вокруг инфраструктура.

Заключение предполагает указание контактных данных. Желательно не только написать телефон для связи, но и прописать часы, когда сможете гарантированно ответит.

Если нет возможности отвечать в рабочее время по будним дням, а клиенты по несколько раз звонят именно в это время (чаще всего), то большая часть покупателей автоматически отсеется.

Но помимо необходимых характеристик есть информация, которую не желательно в принципе упоминать в объявлении о продаже.

Какие данные лучше не указывать

Основной ошибкой в объявлениях считается обилие сокращений. Часто продавцы, желая сэкономить место и указать больше данных, сокращают буквально все.

Например, «м/м» означает машиноместо на парковке, «2/12П» это квартира на втором этаже 12-этажного панельного дома», а «СУ раздельный» означает раздельный санузел.

Вряд ли человек, далекий от рынка недвижимости поймет, о чем говорится в объявлении. Существуют и некоторые стоп-слова, крайне нежелательные для объявлений о продаже квартиры.

Так фразы «возможен торг» и «срочно в связи с отъездом» не только слишком шаблонны, но и внушают покупателям подозрения о причинах дешевизны и срочности.

Избегать следует и негативных описаний. Хотя маскировать недостатки тоже не следует. Если покупатель заподозрит продавца в нечестности, то сделки не состоится.

При этом некоторые фразы, несмотря на честность, могут отпугнуть покупателей.

Так «окна на школьный двор» указывают на шум по утрам, а «активно застраивающийся район» свидетельствует о проживании в ближайшие годы на территории стройки, «рядом с шоссе» говорит о постоянной загазованности воздуха.

Лучше всего избегать размытых и двусмысленных формулировок. Хорошее объявление – это перечисление самых важных параметров, дополненное интересными фактами.

Законные основания

Право собственности на недвижимость регулируется нормами . В частности этому посвящен второй раздел Кодекса.

При составлении объявления основные правила таковы:

• использовать только русский язык без латиницы;
• товар в названии, содержании и на фото должен быть одинаковым;
• в описании можно указать физический адрес, но нельзя указывать контактные данные (они указаны в профиле);
• нельзя размещать на фото призывы, разницу цены, контакты (фото не должны в принципе дополнительно обрабатываться);
• цена указывается в рублях целым числом.

Полный перечень требований «Авито» к объявлениям о недвижимости можно просмотреть в специальном разделе.

Для расклейки на бумаге

Составляя бумажное объявление, нужно привлечь внимание покупателей. Основные рекомендации те же – подробная информация «без воды» с указанием преимуществ.

Но дополнительными «приманками» могут стать такие слова, как «напрямую от собственника», «без комиссии», «оформление за счет продавца» и подобное.

Особо значимые моменты можно выделить жирным шрифтом или заглавными буквами. Желательно в заголовке прописать какое-то значимое преимущество.

Например, «Продается полностью меблированная 2-ух комнатная квартира напрямую от собственника». Для бумажного объявления важно правильно составить призыв к действию.

Здравствуйте. В этой статье я поделюсь с вами своими наработками и хитростями при подаче объявлений о продаже квартир, а именно - как сделать для продажи. Вот краткое содержание статьи:

1. Что такое «портрет покупателя» и зачем он нам?
2. Как сделать для продажи?


5. Каким не должно быть описание квартиры в объявлении о продаже?

1.Что такое «портрет покупателя» и зачем он нам?

Вроде бы несложное задание, сделать красивое . Но у некоторых с этим возникают реальные проблемы. Конечно, в объявлении нужно подчёркивать плюсы квартиры, но объявление не «резиновое», да и при описании не нужно писать целую поэму - это отпугивает людей. Главное знать кому мы её собрались продавать.

Точнее, для кого она может подойти. Для этого нам и нужен портрет покупателя. Перед тем как делать описание квартиры в объявлении, вам нужно представить человека (или семью), который ищет такую квартиру.

Мы с вами не берём исключения, берём общую массу потенциальных покупателей. Так как и пожилые и молодые люди бывают разными. Не обязательно «шить» всех под одну гребёнку. Но сейчас нас интересует именно ОСНОВНОЙ портрет клиента.
Мысленно или письменно ответить на несколько вопросов, чтобы понять, что важно для этого человека (семьи):

- Сколько лет человеку (семейной паре)?

Если это молодые люди, то им не всегда важен этаж, состояние квартиры, куда выходят окна. Им важнее может быть энергетика квартиры, её стоимость, близость к развлекательным центрам и т.д.

- Человек семейный или холостой?

Если человек холост, то, возможно, его заинтересуют близлежащие кафе (столовые) с хорошей кухней, так как некогда готовить. Если человек семейный, его заинтересует парк рядом и хорошая детская площадка.

- Где работает человек?

Если он работает в тишине, то его может заинтересовать квартира рядом с оживлёнными улицами (взбадривает, так сказать). Или наоборот, если человек работает на Тракторном заводе с шумом в N децибелл, то после работы он захочет отдохнуть от шума в тихой квартире. Хотя бывает и совершенно наоборот: шум привлекает шум и тишина - тишину.

- Какая зарплата у человека?

Если невысокая, то он не сможет оплачивать коммунальные услуги в больших аппартаментах, а если высокая, то он не заинтересуется квартирами-скворечниками. Ему нужен простор. И так далее…

Поэтому объявление нужно составлять исходя из того, что хочет услышать
о своей квартире потенциальный покупатель (что увидеть в ней или рядом с ней).

В случае, если вы составили объявление, а оно не сработало - переделайте его под другой портрет покупателя. Возможно вы просто не угадали. Тестируйте.

Более подробно о пошаговой системе продаж недвижимости вы узнаете из моего курса

2. Как сделать описание квартиры для продажи?

Побольше соврать… Шучу, конечно. Нет. Врать нельзя, ложь всё равно вскроется на показе. Тут можно разве что недоговаривать. Сделать нужно так, чтобы человеку (потенциальному клиенту) захотелось её посмотреть. А уже на показе - всё остальное.

Цель красивого описания квартиры - звонок клиента вам. Об этом нужно помнить. Целью описания квартиры в объявлении не является её продажа. Целью описания квартиры является
продажа звонка вам. Чтобы клиенту захотелось вам позвонить и выяснить подробности.

Так у вас (по крайней мере) останется телефон клиента и вы сможете ему предложить что-то ещё, если вы не продадите ему показ этой квартиры.

Поэтому, описываете плюсы квартиры с учётом портрета покупателя. Тут есть тонкий момент. Минус в описании тоже должен присутствовать. Маленький, но всё же. Так как сильно «приторное» описание объекта может вызвать подозрения.

Описывайте не все плюсы, чтобы звонок был логическим продолжением чтения объявления.Можно протестировать призывы к действию: «Звоните», «Звоните прямо сейчас» и т.д.

Вот примеры, как делается хорошее описание квартиры и не очень хорошее:

Плохое описание… Кому нужна «Первичная приватизация», «взрослые собственники» и «все документы собраны» ??? Клиент покупает что? «Первичную приватизацию» или «взрослых собственников» ??? Он покупает КВАРТИРУ! По крайней мере, это всё не ставится в начале объявления, т.к. клиент (как и все мы) читает объявление сверху-вниз, а не наоборот. Текста много: хочется быстрее перейти к следующему объявлению. Нужно всем видом объявления показывать, что вы ЭКОНОМИТЕ ВРЕМЯ КЛИЕНТА (в крайнем случае, просто выказываете мини-доверие клиенту, а лучше и то и то)

Хорошее описание квартиры… Минимум текста, максимум плюсов и выгод. Людям нужны выгоды и преимущества. Им нужна экономия их времени и энергии. Тогда они, как минимум, будут позитивно относиться к объявлению = позитивно относиться к подавшему это объявление. По такому объявлению хочется позвонить и узнать подробности: это главная цель объявления.

3. Какие фотографии лучше выкладывать?

Ой. Это вообще тема больная у многих непрофессионалов. Они так квартиру сфоткают, что даже идти в неё не хочется. А ведь фото увеличивает эффективность объявления в 2 (если не в 3) раза.

Во-первых фото должно быть сделано качественным фотоаппаратом (или камерой с телефона со вспышкой). Если фото некачественные - это отталкивает.

Во-вторых фото должны быть светлыми (не тёмными). Для этого фотографируйте со вспышкой и (если в кадре есть окно из которого бьёт свет) старайтесь держать окно не в
фокусе. К примеру, вот тёмное фото и светлое фото. Видите разницу?

В третьих в квартире не должно быть бардака (по крайней мере на фото). Попросите собственника прибраться (тактично, разумеется). Бардак = неухоженность = снижение цены или «не звонок» вам.

В четвёртых на фото не должно быть людей (по возможности). Как бы недвижимость ждёт именно его (клиента). А то некоторые фото смотришь - не хочется людей как-то беспокоить в квартире. Ну и т.д. У каждого свои тараканы в голове (в подсознании).

В пятых - нужен выгодный ракурс при фото. Чтобы по-максимуму раскрывался тот плюс, который вы хотите передать этим фото. Это уже с опытом, конечно. К примеру, если сфоткать комнату без потолка, то визуально потолок (в представлении клиента) как бы выше (или ниже, в зависимости от фото).

Или фото в контрасте (сравнении) с чем-то. Если брать дома, этот контраст можно сделать зацепив на фото рядом стоящий дом в худшем состоянии и т.д.

К примеру вот фото:

Продающийся дом (с синими ставнями), кажется намного больше остальных, сзади него.

Продающийся дом (с синим заборчиком) проигрывает сзади стоящему дому.

4. Что ещё учитывать в описании квартиры при подаче объявления?

Учитывайте, что заголовок объявления - это то, на что потенциальный клиент обращает внимание сразу, а потом уже на остальной текст. Цель заголовка - зацепить клиента, смотивировать его прочитать объявление целиком. В заголовке - только плюсы квартиры (несколько, самых главных для покупателя).

Учитывайте портрет покупателя. Это как реприза: раз два и смешно. Так и здесь: раз два и кликнул на заголовок (для прочтения объявления полностью).

Попробуйте получить мини-доверие клиента, сделав . А как достигнуть вызвать доверие к себе? Сначала довериться самому. Таким образом, зная, что вы ему оказываете мини-доверие, клиент (в мыслях) обязан выказать мини-доверие и к вам. К примеру, вы можете указать какой-то минус квартиры (среди плюсов) и описать его «по-честному» используя технику «зато». «Да, есть минус, зато есть + + +»

Например: Продаётся 3х комн. квартира …. «+» …. «+» …. «+»… Конечно в ней (или рядом с ней) расположен(а) «-«, зато этот «-» (переделываем его в «+») … «+». В общем, договоримся. Звоните! - Восклицательный знак (в мыслях) читается более напористо.