Расчет прибыли от реализации продукции является важной составной частью в процессе работы предприятия. Данный расчет имеет специфические особенности в зависимости от сферы деятельности предприятия (производственная сфера, сфера торговли, сфера услуг) и вида самой деятельности (промышленность и сельское хозяйство, транспорт, строительство).

В производственной сфере могут быть использованы четыре метода расчета прибыли от реализации продукции:

1. Метод прямого расчета Согласно методу прямого расчета плановой суммы прибыли вычисляют по отдельным видам продукции, производят и реализуют на предприятии. Расчет осуществляется на основе следующих показателей:

> Плановый объем реализации продукции соответствующей номенклатуры (ассортимента)

> Плановая себестоимость единицы продукции;

> Плановая цена (производителя) единицы реализованной продукции (цена производителя ее ассортиментом.

Пример 1.

Себестоимость изделия 10 грн., Цена изделия 12 грн. Предприятие планирует произвести и реализовать 500 изделий. Необходимо рассчитать прибыль от реализации продукции (плановую).

1 вариант расчета:

Прибыль от реализации одного изделия - 2 грн. (12 - 10 = 2). Прибыль от реализации запланированного количества изделий - 1000 грн. (500 o 12 = 1000).

2 вариант расчета:

Объем реализации всего количества изделий - 6000 грн. (12 - 500 - 6000), а себестоимость - 5000 грн. (10 * 500 = 5000).

Прибыль от реализации запланированного количества изделий -1000грн. (6000 --5000 = 1000).

Стоит помнить, что этот метод расчета применяется при производстве по небольшого ассортимента и не дает возможности анализировать влияние различных факторов на размер прибыли от реализации продукции.

2. Метод расчета на основе показателя затрат на 1 грн, продукции- который используется для расчета прибыли от выпуска и реализации продукции всего по предприятию.

Пример 2.

Затраты на 1 грн. продукции в отчетном периоде - 90 коп. Запланировано: объем реализации продукции - 10 000 грн.; снижение затрат на 1 руб. продукции на 5 коп. Необходимо рассчитать прибыль от реализации продукции (плановую).

1 вариант расчета: Плановые затраты на 1 грн. реализованной продукции - 85 коп. (90 - 5 = 55 / Плановая себестоимость продукции - 8500 грн. (10000 o 0,85 =

- 8500). Прибыль от реализации продукции (плановая) - 1 500 грн. (10000 -

- 8500 = 1500).

2 вариант расчета: Затраты на 1 грн. в будущем периоде - 85 коп. (90 - 5 = 85). Плановая прибыль на 1 руб. - 15 коп. (100 - 85 - 15). Плановая прибыль от реализации продукции - 1500 грн. (10000 o 0,15 = 1500).

Метод достаточно точен, однако, не позволяет выявить влияние отдельных факторов на объем прибыли от реализации продукции и их изменение.

3. Экономический (аналитический) метод применяется для определения прибыли по сравнимой и несравнимой продукцией. Он отличается от уже рассмотренных методов расчета прибыли тем, что дает возможность определить не только общую сумму прибыли, но и влияние на нее изменения отдельных факторов: объема производства (реализации) продукции; себестоимости продукции; уровня оптовых цен и рентабельности продукции; ассортимента и качества продукции.

Расчет прибыли этим методом осуществляется отдельно по сопоставимой и несравнимой продукцией в плановом периоде. Сравнима продукция - это продукция, которая производилась в предыдущем периоде. Несоизмерима продукция - это продукция, не производилась на предприятии в предыдущем периоде.

Таблица 4.1

Для сравнимой продукции - которая выпускалась в отчетном году и будет выпускаться в плановом

В первом случае расчет прибыли от реализации продукции предполагает: определение ожидаемого базовой прибыли и базовой рентабельности.

Базовая прибыль - это прибыль от реализации продукции в предыдущем (базовом) периоде.

При ее расчете осуществляется корректировка базового и ожидаемой прибыли с учетом факторов, оказывающих влияние на прибыль исключительно в базовом периоде (например: изменение оптовых цен, рентабельности, себестоимости по отдельным видам продукции, прекращение выпуска отдельных видов продукции).

Базовая рентабельность - это рентабельность продукции в предыдущем (базовом) периоде, рассчитывается по формуле:

Базовая рентабельность продукции - базовая прибыль от реализации продукции / себестоимость продукции в базовом периоде

- Плановая себестоимость определяется на основе предыдущего периода;

- Плановая прибыль рассчитывается на основе уровня базовой рентабельности;

Определяется влияние отдельных факторов на изменения прибыли в плановом периоде (например за счет снижения себестоимости продукции, увеличение объема выпуска продукции).

Во втором случае прибыль от реализации продукции рассчитывается методом прямого счета, а в случае отсутствия расчетных данных используют показатель средней рентабельности по предприятию.

Применение рассмотренных методов на основе показателя - общий выпуск продукции предполагает учет изменения прибыли в остатках нереализованной продукции, что, возможно, рассчитать методом прямого расчета или на основе показателя - рентабельность продукции.

Четвертый метод предполагает определение точки безубыточности, то есть значение объема и стоимости продажи, при которых предприятие способно покрыть все свои расходы, не получая прибыли. Этот метод планирования прибыли базируется на принципе разделения затрат на постоянные и переменные и расчета маржинальной прибыли. С выручки от реализации продукции (без НДС, акцизов, таможенных пошлин) вычитаются переменные расходы и остается маржинальная прибыль. Далее с маржинальной прибыли вычитаются постоянные расходы и определяется финансовый результат (прибыль или убыток). Точка безубыточности - это такой объем выручки, при котором предприятие не получает ни прибыли, ни убытка.

После определения точки безубыточности - планирование прибыли строится на основе эффекта операционного (финансового) рычага, то есть того запаса финансовой устойчивости, при котором предприятие может позволить себе снизить объем реализации, не приходя в убыточности. Эффект операционного рычага заключается в том, что любое изменение выручки от реализации приводит к еще более сильной изменения прибыли. Действие данного эффекта связано с непропорциональным влиянием постоянных и переменных затрат на финансовый результат при изменении объема производства и реализации. Чем выше доля постоянных затрат в себестоимости продукции, тем сильнее воздействие операционного рычага, и наоборот, при росте объема продаж доля постоянных затрат в себестоимости снижается и влияние операционного рычага уменьшается:

Предположение при использовании анализа безубыточности Для принятия решений на основании анализа безубыточности следует помнить о некоторых важных предположения. Незнание этих предположений приведет к ошибочным выводам и решениям. Такими предположениями являются:

1. Анализируется только приемлемый диапазон объемов производства, то есть тот уровень производства, которого фирма придерживалась в прошлом и для которого есть информация о расходах, и уровень производства, который фирма предполагает достичь в будущем.

2. Совокупные расходы и совокупный доход являются линейными функциями объема производства.

Предполагается, что средние расходы и цена реализации единицы продукции остаются неизменными. Это предположение действительно только в пределах приемлемого диапазона объемов производства.

3. Расходы можно точно разделить на постоянные и переменные.

Точность определения уровня безубыточности зависит от того, насколько правильно распределены расходы на переменные и постоянные. Итак, важным предположением является предположение о возможности корректного распределения затрат на постоянные и переменные.

4. Все остальные показатели, кроме того, что анализируется, запишаються постоянными. Предполагается, что меняется лишь тот показатель или статья расходов,

анализируется. Все другие показатели, например, производительность, номенклатура технология производства, уровень цен остаются неизменными. Это значит, если эти показатели существенно изменятся, то выводы, сделанные по результатам анализа безубыточности, будут неправильными.

5. Реализуется только один вид продукции или номенклатура остается постоянной.

Анализ безубыточности предполагает, что либо продают одно наименование товара, или, в случае продажи нескольких видов продукции, реализация будет осуществляться в соответствии с заранее определенной номенклатуры.

6. Объем реализации равен объему производства.

Предполагают, что фирма продает столько продукции сколько производит, то есть предполагается, что постоянные расходы, которые имели место за определенный период, учитываются как расходы этого периода. В противном случае учтены постоянные расходы не будут совпадать с фактическими постоянными затратами. Сумма учтенных постоянных расходов равна сумме фактических расходов только тогда, когда объем производства равен объему реализации.

Прибыль от реализации продукции = прибыль в остатках нереализованной продукции на начало планового периода + Прибыль от выпуска продукции - прибыль в остатках нереализованной продукции на конец планового периода

Прибыль в остатках нереализованной продукции на начало планового периода = Себестоимость остатков продукции х Средняя рентабельность 1 продукции на предприятии в базовом периоде

Прибыль в остатках нереализованной продукции на конец планового периода = Себестоимость остатков продукции х Средняя рентабельность продукции на предприятии в плановом периоде

Расчет рентабельности

Рентабельность - относительный показатель, характеризующий эффективность работы предприятия.

Рентабельность означает прибыльность или доходность производства и реализации продукции (или ее отдельных видов), предприятия, отраслей экономики:

Доходность предприятия определяется с помощью показателей рентабельности. Рентабельность - это относительный показатель, характеризующий уровень доходности деятельности предприятия и рассчитывается в% или в коэффициентах.

Алгоритм расчета системы показателей рентабельности приводится в таблице 4 .2.

Таблица 4.2

Распределение прибыли предприятия

Прибыль предприятия используется, прежде всего, на формирование финансовых ресурсов государства, финансирование бюджетных расходов, и как источник формирования собственных финансовых ресурсов предприятия.

При формировании системы распределения прибыли главное требование сводится к тому, чтобы органично сочетались интересы предприятия, общества в целом и конкретных работников. Реализация этого требования обусловливает основные принципы распределения прибыли:

Первоочередное выполнение финансовых обязательств перед обществом в целом в лице государства;

Максимальное обеспечение за счет прибыли потребностей расширенного воспроизводства;

Использование прибыли на материальное стимулирование работников;

Использование прибыли на удовлетворение социально-культурных потребностей.

Объектом распределения общая сумма прибыли, полученной предприятием в отчетном периоде от обычной и чрезвычайной деятельности. Под распределением прибыли нужно понимать направление прибыли в бюджет в виде налогов и определения чистой прибыли, остающейся в распоряжении предприятия.

Через распределение прибыли реализуется одна из его важнейших функций-стимулирование деятельности предприятий. Прежде чем быть использованным на финансирование предприятия, прибыль распределяется между сторонами, которые обеспечивают его создания.

Количество сторон, между которыми он распределяется, в первую очередь, зависит от организационно-правовой формы предприятия.

Как правило, государство присваивает часть доходов, применяя два канала его изъятия, рис. 4 .2.

Этапы распределения прибыли:

1. Распределение общей прибыли. Участниками такого распределения государство и предприятие, а пропорции распределения определяются финансовой политикой государства.

2. Распределение и использование прибыли, оставшейся в распоряжении предприятия (после осуществления платежей в бюджет). На этом этапе за счет прибыли могут формироваться целевые фонды на предприятии.

Чистая прибыль - это часть прибыли, остающейся на предприятии после уплаты налогов.

Чистая прибыль предприятия может быть использовано, например, на образование резервного (страхового) фонда, производственное развитие, пополнение уставного фонда, социальное развитие, выплату дивидендов. Предприятие самостоятельно принимает решение по использованию чистой прибыли. Государственное регулирование использования чистой прибыли осуществляется уменьшением налогооблагаемой прибыли на сумму расходов из чистой прибыли: на содержание и эксплуатацию объектов социальной инфраструктуры и благотворительной деятельности.

В терминологии «доход» содержится вся важность и целесообразность трудовой деятельности любого субъекта предпринимательства. Главное, чтобы этот показатель был положительным .

По сути, оно отображает успех и грамотное управление руководства. Однако если в процессе расчета дохода был получен отрицательный показатель, то компания признается убыточной, что указывает на допущение каких-либо ошибок в производственных планах.

Как посчитать

Сумма финансовой выгоды, которая была получена от реализации изготовленной продукции, определяется как разница между денежными затратами и валовым доходом . Размер валового дохода рассчитывается методом вычета расходов на реализацию от суммы прибыль, приобретенной за время продаж.

Финансовые потери при реализации берутся во внимание исключительно прямые для сбыта товара.

Выручка от продаж рассчитывается по установленной формуле:

Пол_выр. = ВД – РУ – РК, в которой

Пол_выр. – полученная , ВД – валовый доход, РУ и РК – затраты управленческого и коммерческого характера соответственно.

В свою очередь, валовый доход определяется по формуле:

ВД = РП – РС, в которой

ВД – валовый доход, РП – размер прибыли, РС – реализационная себестоимость.

В процессе вычитания из показателя полученного дохода всех иных затрат и налоговых сборов будет получено значение чистой выручки. Как видно, каких-либо сложностей в процессе расчета нет.

Основные методы

На сегодня в экономике предусмотрено несколько вариантов расчета объема полученного дохода в процессе изготовления продукции, а именно:

• способ прямого определения;
• получение объема прибыли на каждую единицу расходов;
• аналитический вариант.

Рассмотрим подробней каждый из них.

Данный вариант может быть использован исключительно при условиях, что компания изготавливает небольшой объем товаров с неизменной себестоимостью .

Расчет осуществляется по отдельности для каждой разновидности продукции на базе таких показателей , как:

• параметр запланированного числа товара отдельно по каждому типу номенклатуры;
• планируемый объем расходов на производство одной единицы товара – цена;
• ожидаемая отпускная себестоимость 1 единицы продукции.

Рассмотрим пример. Исходные сведения заключаются в следующем:

• на товар расходы по ожидаемой цене составляют порядка 10 рублей;
• производственные мощности позволяют изготавливать ежемесячно 500 единиц товара;
• прогнозируемая отпускная себестоимость составляет порядка 12 рублей.

Беря во внимание данные значения, произведем расчет дохода , который прогнозируется получить от продажи товаров, способом прямого определения.

Последовательность действий заключается в следующем .

Рассчитывается реализационная прибыль единицы продукции, вычитывая из ее себестоимости расходы на производство (цену):

2 руб. * 500 = 1000 рублей.

Исходя из этого, суммарная прибыль составит 1000 рублей.

За 1 рубль расходов

Этот вариант применяется с целью уточнения объема прибыли на каждый рубль расходов , причем взяв во внимание объем изготавливаемого товара. Нередко его применяют для уточнения этого показателя по конкретным разновидностям продукции.

Для возможности получить необходимый показатель, обязательно следует знать такие значения , как:

• прогнозируемые производственные затраты;
• какова сумма выручки была приобретена в прошлом периоде от продажи готового товара;
• сколько прогнозируется получить финансовых средств от реализации изготовленного товара.

Д = ОС + СТ, в которой

Д – доход, ОС – оптовая себестоимость, СТ – себестоимость товаров.

Рентаб. = ОС / СТ

Если полученное значение будет выше 10% , то компания является рентабельной.

Объем доходов за каждый израсходованный рубль можно рассчитать по формуле:

Од_1р. = Ц – Себ., в которой

Ц – цена, Себ. – себестоимость 1 единицы в процессе реализации.

Все эти показатели способны указать не только на основной доход компании, но и дополнительно отобразить процентное соотношение ее к расходам на изготовление, которое не должно опускать ниже отметки в 10%. В этой ситуации рентабельность производства считается положительной.

Аналитический

Данная методика используется не только с целью расчета общего значения прибыли, но и дополнительно произвести анализ всех без исключения факторов, которые оказывают воздействие на производство и сбыт продукции. К ним принято относить:

• ассортимент и уровень качества продукции;
• объемы изготавливаемого товара;
• расходы относительно себестоимости;
• значения оптовой себестоимости;
• значение рентабельности.

Стоит отметить, что данный метод предоставляет возможность оценить, какое именно влияние оказывают различные факторы на прибыльную часть, и одновременно с этим какие меры следует принимать для ее поддержания на соответствующем уровне и для повышения.

Применяется методика для расчета будущей прибыли несколькими направлениями :по сравнимой и несравнимой продукции.

Различие сведений о продукции заключается только в том, что производилась она в плановом периоде либо же нет. Если же этому было место, то во внимание берутся сведения по прошлому отчетному периоду для определения объема будущей прибыли по отношению к товарам.

Когда в производство запускается процесс изготовления продукции, которая еще не изготавливалась ранее, применяется значение несопоставимого товара.

Рассмотрим пример. Исходные сведения для сравнимого товара:

• расходы по цене в основном периоде – порядка 120000 рублей;
• коэффициент повышения объемов изготавливаемой продукции в плановом периоде – 1,15;
• коэффициент планируемого понижения производственных затрат на 1 единицу – 0,95;
• коэффициент рентабельности за отчетный период составляет порядка 0,3.

Размер прибыли должен показать в плановом периоде следующее значение:

120000 * 1,15 * 0,95 * 0,3 = 39500 рублей.

В процессе определения будущей прогнозируемой прибыли необходимо брать во внимание отдельные факторы, которые в состоянии изменить объем предполагаемого дохода (снижение себестоимости, повышение число изготавливаемой продукции и так далее).

Как видно, все без исключения расчеты этим способом осуществляются поэтапно , а именно:

1. Следует определить базовые показатели дохода и рентабельности.
2. Сведения сопоставимого товара, изготовление которого будет происходить, рассчитывается по характеристикам себестоимости за прошлый плановый период до начала текущего.
3. Беря во внимание значения уровни основной рентабельности, в своих расчетах следует определить сумму будущего дохода.
4. Дополнительно следует не забывать упускать расчет объема отдельно взятых факторов, которые способны оказать существенное воздействие на видоизменение прибыли в текущем плановом периоде.

Сумма финансовой выгоды несравнимого товара может быть определена способом прямого исчисления, при обязательном наличии соответствующих сведений. В том случае, если необходимая информация отсутствует, то в учет берется значение средней рентабельности товаров по компании в целом.

Рассмотренные способы позволяют в кратчайшие сроки определить все необходимые показатели с целью принятия верных и быстрых управленческих решений, которые позволят существенно улучшить прибыль и увеличить производство той или иной компании.

Раздельное отражение выручки от реализации продукции и товаров в 1С представлено ниже.

Основополагающим принципом деятельности любой коммерческой организации является извлечение наибольшего дохода.

Прибыль является прямым доказательством результативности (эффективности) работы бизнеса, рентабельности. Наиболее значимым показателем в этой среде служит прибыль от продаж. Любая коммерческая организация постоянно ищет пути увеличения прибыли. Для начала нужно выяснить, на что прибыль оказывает влияние, как она образуется, вычисляется, какие факторы оказывают воздействие на размер прибыли.

Для чего необходим расчет прибыли от продаж?

Продуктивность работы предприятия можно оценить путем сравнения прибыли заданного периода с данными предшествующих периодов. Если виден прирост прибыли, то значит, бизнес сработал эффективно.

Успешный анализ прибыли от продаж дает возможность разработки мер по ее увеличению, а также найти способы понижения себестоимости товара, развития рынка сбыта. Все это даст возможность увеличить прибыль и чистый доход.

Для анализа продаж информацией служат:

• отчет прибыльности и убытков;
• бухгалтерский баланс;
• финансовый план.

Рентабельность - размер прибыли в процентном выражении, которую извлекает организация в соотношении с затратами.

Рентабельность рассчитывается путем деления чистой прибыли на общий размер выручки и умноженный на 100%. Нормальным считается показатель в 8–10%.

При более низком значении рентабельности организации нужно задуматься о мерах по ее увеличению.

Формула

Прибыль от продаж рассчитывается по формуле. Она определяется как разницы между расходами и валовой прибылью.

Валовая прибыль выявляется путем вычета расходов на реализацию от выручки от продаж.

Расходы по продаже (себестоимость реализации) — только те траты, которые прямо идут на осуществление продаж.

Итак, формула:

Прпр = Впр – УР – КР

Где, КР, УР – расходы коммерческого/управленческого характера;

Впр – валовая прибыль;

Прпр – доход от деятельности фирмы.

Расчет валовой прибыли:

Впр = ВО – Сбст
Где, Сбст – себестоимость продажи продукции;
Во – объем выручки.

Если от значения прибыли вычесть все другие траты и налоговые сборы, выйдет чистая прибыль.

Пример использования формулы вычисления прибыли от продаж.

Определение чистой прибыли на примере

Предприниматель Кузнецов торгует канцелярскими товарами в розницу. В течение месяца он закупил на оптовом складе товара на сумму 500 000 р. Организация доставки обошлась ему в 5000 рублей. За аренду торгового помещения Кузнецов заплатил 5000 р. Налоги и сборы — 7 000 р. На прочие расходы ушло еще 10 000 р.
За месяц Кузнецов реализовал весь товар.
С 30%-й наценкой, валовая выручка от продаж составит 650 000 р.

Расчет прибыли:

• Суммируемым все расходы предпринимателя.

500 000 р.- на товар;
27 000 р.- все затраты на то, чтобы товары продать;

• Валовая выручка (Во) составляет 650 000 р.

• Разница между валовым доходом и затратами на продажу товара образует прибыль от продаж.

Прпр = Впр – УР – КР
Ур, Кр= 5 000 (доставка товара) +5 000 (аренда помещения)=10 000
Прпр=150 000-10 000=140 000 (прибыль от продаж)

• Чтобы рассчитать чистую прибыль, нужно отнять налоги и другие траты от показателя прибыли.

Чистая Прпр=140 000 — (7000+10 000)=123 000 р.

Таким образом, Кузнецов получит 123 000 рублей чистой прибыли. В итоге эта сумма будет результатом его торговой деятельности канцелярскими товарами за месяц.

Это самый элементарный пример вычисления прибыли. На практике применяют и ряд других показателей, которые помогают точнее определить прибыль. Это и курсы валют, и сезонность, инфляция и другие. Все это способно существенно повлиять на прибыльность организации.

Что влияет на прибыль от продаж?

Чтобы разработать варианты прироста прибыли, необходимо выяснить от чего она зависит. Прибыль подвержена воздействию внутренних и внешних факторов.

Ключевыми внутренними факторами являются:

• торговая выручка;
• объем продаж;
• стоимость товара;
• себестоимость товаров;
• затраты на реализацию товаров;
• управленческие траты.

Предприниматели могут влиять на эти факторы, и при необходимости менять их.

На внешние факторы, которые зависят от состояния рынка, бизнесмены повлиять не могут.

К ним относят:

1. амортизационные расходы;
2. конъюнктура рынка;
3. природные и климатические факторы (форс-мажор);
4. государственная налоговая политика.

Эти факторы прямого воздействия на прибыль не имеют, но способны колебать себестоимость товаров и объем их реализации.

Рассмотрим некоторые варианты увеличения прибыли:

Как рассчитать показатель прибыли от продажи продукции в плановом периоде?

При организации своей работы предпринимателю нужно принимать во внимание размер прогнозируемой прибыли. Чтобы его определить нужно иметь данные о виде товара, цене и объеме продаж (планируемом).

Самый доступный способ расчета — с использованием показателя рентабельности.

К примеру, в следующем месяце торговая организация планирует продать 8 000 товаров, цена которых составляет 700 рублей за единицу. Рентабельность продаж этих товаров – 11% (по расчетам прошлых периодов).

Таким образом, планируемая прибыль составит:

Прпр (план) = 8000 * 700 * 11% = 616 000 рублей.

Расчет и анализ планируемой прибыльности торговли является важной составляющей управления бизнеса. Результатом этого мероприятия станет повышение эффективности работы организации.

Пути повышения коэффициента прибыли

Чтобы выяснить как повысить прибыль, необходимо разобраться из каких частей она образуется.
Основными показателями системы продаж являются коэффициенты формулы, которая определяет размер доходов организации от предпринимательской деятельности.

В рознице прибыль в основном зависит от объема продаж.

Для определения моментов прогнозируемого роста продаж (и прибыли соответственно), объем продаж нужно разложить на ключевые звенья.

Объём продаж = (Входящий поток) х (Коэф. Конверсии) х (Средний чек)

1. 1) Коэффициент конверсии определяет какая часть от общего потока покупателей стала реальной.
   Этот показатель зависит от ассортимента товаров, профессионализма сотрудников, визуальной составляющей оформления магазина.
2. На входящий поток практически не влияют эти факторы, но на него оказывает влияние реклама, местоположения торговой организации, оформление и яркость витрин.
3. Размер среднего чека зависит от качества работы торгового персонала, от проводимых акций, скидок, специальных предложений и других «агитирующих» мероприятий.

Измеряем ключевые показатели:

1. Практически измерять нужно только входящий поток (особые датчики на входе либо вручную при небольшом количестве).
2. Формула конверсионного показателя:
   Коэффициент конверсии = (Количество продаж) / (Входящий поток).
3. Средний чек рассчитывается путем деления дневной выручки от количества продаж.
   Данные показателей эффективности продаж нужно протоколировать и вести по ним статистику. Это нужно вести для дальнейшей разработки и внедрения стратегических мер по приумножению каждого из них.

Чтобы увеличить входящий поток нужен четкий план на месяцы вперед, в котором разработаны мероприятия, направленные на привлечение покупателя.

Коэффициент конверсии можно увеличить, проанализировав работу продавцов, спрос, самого торгового зала. Клиенты могут не находить или не видеть определенного товара или такого товара вообще нет в обороте вашей торговой организации.
Средний чек можно увеличить, разработав различные акции, которые будут мотивировать покупать больше.

Любая компания открывается с целью получения прибыли и заработка. Однако само это понятие достаточно расплывчато, поэтому рассматривать его стоит с различных сторон, чтобы отделить друг от друга каждое значение.

Хороший руководитель обязан отлично разбираться в терминах и уметь самостоятельно рассчитывать доходность предприятия. Изначально такая работа может показаться сложной, но на деле это не совсем так.

Что такое прибыль?

Прибыль или, иными словами, валовой доход — это основной источник денежных средств любого предприятия. Он поступает в активы компании в виде наличных и безналичных денежных средств за счет:

• продажи товаров;
• оказания услуг.

Все материальные затраты, которые оплачиваются за счет данных денежных средств, не входят в понятие прибыли. Любая компания должна стремиться получить наибольший ее объем.

Валовой доход — показатель оценочный. Убыточным будет считаться даже то предприятие, которое за счет собственной прибыли имеет возможность лишь покрыть расходы. В этом случае теряется сам смысл существования подобной организации.

Эта ситуация порождает всего два решения:

• проведение кардинальных реформ;
• закрытие предприятия.

Кроме того, не стоит забывать, что прибыль обеспечивает доходность государству за счет прямого налогообложения.

Налог на прибыль распространен во всем мире и различается лишь ставками для всевозможных категорий налогоплательщиков.

Если говорить о доходах обобщенно, то они выполняют определенные функции:

1. Выступают в качестве критерия оценки деятельности той или иной компании (чем выше прибыль, тем качественнее работает предприятие в своем сегменте).
2. Выступают в качестве стимула развития (любой предприниматель стремится увеличить прибыль, а значит, работать лучше и с большей отдачей).
3. Определяют разницу между тратами и заработком.

При высокой и стабильной прибыли предприятие, как правило, развивается: производится закуп нового оборудования, нанимаются новые специалисты, расширяются площади, внедряются новые технологии. А это обеспечивает рост экономики государства.

Основные виды прибыли

Поговорим о различных видах прибыли. Эти понятия необходимо четко разделять.

Валовая

Важнейшим показателем развития компании является валовая прибыль. Именно согласно ее величине и рассчитывается эффективность работы.

Валовая прибыль — это разница между суммой, полученной от реализации товаров и услуг, и их себестоимостью.

Она рассчитывается по формуле: ВП=Выр-Себ, где:

• ВП — валовая прибыль;
• Себ — себестоимость товаров и услуг.

Например, рассмотрим данные из финансового отчета одного из предприятий. Они приведены в таблице ниже.

Высчитываем валовую прибыль: 220 000 — 75 000 = 145 000 руб.

Анализ прибыли – это весьма важный вопрос. Любая крупная компания, заинтересованная в своем развитии на рынке, тщательно изучает все виды прибыли и рассматривает их динамику как основной показатель стабильности.

Маржинальная

Еще одно понятие прибыли кроется за словом «маржинальная». Этот доход, по сути, является разницей между прибылью от реализации товаров и услуг компании (без учета налога на добавленную стоимость) за минусом переменных затрат. Формула расчета следующая:

МП=Выр-ПЗ

• МП — маржинальная прибыль;
• Выр — выручка от реализации товаров и услуг;
• ПЗ — переменные затраты.

Ведение учета в России не позволяет выделять на определенный объем продукции ее переменные затраты. Именно поэтому за них принимают технологическую себестоимость.

Пример расчета таков: если известно, что себестоимость составила 40 000 рублей, а выручка — 120 000, то маржинальная прибыль = 120 000 — 40 000. Итого 80 000 рублей.

Если с выручкой все предельно ясно, то понятие переменных затрат должно быть пояснено. Итак, под ними подразумеваются следующие расходы:

• выплату заработной платы сотрудникам;
• средства, затрачиваемые на сырье для производства;
• оплату электроэнергии, газа и воды;
• иные расходы.

С расширением производства маржинальная прибыль увеличивается, а переменные затраты уменьшаются. Нередко это понятие называют вкладом на покрытие, поскольку оно является источником для:

• образования новой прибыли;
• покрытия постоянных затрат для работы компании.

Размер маржинальной прибыли напрямую влияет на величину чистых доходов компании.

Операционная

Данный вид прибыли не характерен для бухгалтерского и экономического учета на российских предприятиях, однако, придя к нам из западной аналитики, это понятие на сегодня волне укрепилось. Разберемся, что же конкретно имеется в виду под данным определением.

Все чаще экономисты встречаются с понятием EBIT. Оно и обозначает операционный доход, а дословно переводится как прибыль до момента уплаты процентов и налогов. Определяется показатель по следующей формуле:

ОП=ВП-КР-УР-ПрочР+ПВып+ПрочД

• ОП — операционная прибыль;
• ВП — валовая прибыль;
• КР — коммерческие расходы;
• УР — расходы управления;
• ПрочР — прочие расходы;
• ПВып — проценты к выплате;
• ПрочД — прочие доходы.

Рассмотрим пример расчета на основе таблицы с кодами строк. Исходя из нее, очень удобно вычислять итоги.

Выполним простой расчет по формуле: 200 000 — 11 000 — 30 000 — 5000 + 17 000 + 3000 = 174 000 рублей.

Определение операционного дохода весьма сложно для нашего понимания, но если в нем разобраться, то можно просчитать эффективность любого вида деятельности компании.

Ниже мы рассмотрим термин балансовой прибыли, которая напрямую связана с операционной. Если известен балансовый доход, то формула расчета операционного будет проста:

ОП=БП+ПВып, где:

• ОП — операционная прибыль;
• БП — это балансовая прибыль;
• ПВып — проценты к выплате.

Расчеты здесь напрямую связаны с процентами к выплате, а если их нет, то целесообразно высчитывать именно балансовый доход.

Балансовая

Показатель балансовой прибыли крайне важен при уплате налогов. Он весьма схож с операционной. Это такой вид доходов, который получается до выплаты налогов.

Балансовый доход — это показатель эффективности работы компании и ее финансового результата. Формула такова:

БП=Выр-Себ+ПрочР+ПрочД

• БП — балансовая прибыль;
• Выр — выручка;
• Себ — все затраты на себестоимость;
• ПрочР — прочие расходы;
• ПрочД — прочие доходы.

Как пример, рассмотрим финансовую отчетность с номерами строк по таблице. И решим задачу с помощью имеющейся формулы.

Вычисляем: 200 000 — 60 000 + 5000 + 1000 = 146 000 рублей.

Данный показатель отражается в отчетности. При неправильном расчете он может не только исказить результаты, но и стать причиной наложения штрафов.

Чистая

Определение чистой прибыли весьма простое. Оно отражает доход, полученный после выплаты налогов и иных затрат. Формула расчёта:

ЧП=Выр-Себ-УР-КР-ПрочР-Налог, где:

• ЧП — чистая прибыль;
• Выр — выручка от реализации товаров и услуг;
• Себ — себестоимость товаров и услуг;
• КР — коммерческие расходы;
• УР — расходы управления;
• ПрочР — прочие расходы.

Можно взять за основу иную формулу, исходя из значений прибыли:

ЧП=ФинП+ВП+ОП-Налог, где:

• ЧП — это чистая прибыль;
• ФинП — это финансовая прибыль;
• ОП — операционная прибыль;
• ВП — валовая прибыль.

Рассмотрим пример:

Вычисляем: 200 000 — 60 000 — 13 000 — 11 000 — 1000 — 15100 = 99 900 рублей.

Согласно понятию размер чистой прибыли — это и есть тот остаток на счету предприятия, который будет показателем его эффективной работы. Чем выше данный показатель, тем существеннее рост. Если с течением времени данный показатель падает, то это указывает на снижение эффективности.

Чистую прибыль анализируют двумя популярными методами:

1. Статистическим. Согласно данному анализу можно составить прогноз изменения показателя доходности.
2. Факторальным. По сути, он определяет самые важные факторы, влияющие на рост чистой прибыли.

Соотношение видов прибыли

Прямая взаимосвязь между различными видами прибыли очевидна. Даже на основе простых формул расчетов можно заметить, что часто один показатель соотносится с другим. Это не случайно.

При ведении бухгалтерского учета убытки и прибыль отражаются в документе определенной формы «Отчет о финансовых результатах». Эта информация всегда должна быть на руках. Расчет одного вида дохода может зависеть от оценки другого. Так, например, доход от продажи товара напрямую связан с показателем валовой прибыли.

Как рассчитать прибыль от продаж?

Рентабельность продаж рассчитывается на основании прибыли. Очень важно понимать, какую прибыль в процентах получает предприятие, затрачивая определенные суммы. Для этого используется формула:

Пп=ВП-УР-КР, где:

• Пп — прибыль в процентах;
• ВП — валовая прибыль;
• КР — коммерческие расходы;
• УР — расходы управления.

Ниже указана таблица на примере реализации одной единицы товара за расчетный период:

Чтобы определить размер чистой прибыли, нужно из суммы прибыли от продаж отнять налоговые вычеты и остальные расходы.

Факторы, от которых зависит величина прибыли

Экономически обосновано разделять все факторы, влияющие на прибыль, на две основные группы:

• внешние;
• внутренние.

Рассматривают их отдельно, поскольку они между собой связаны мало. Поговорим о внешних факторах.

Среди них можно выделить:

• общую ситуацию на рынке, уровень спроса и предложения (иными словами — конъюнктуру рынка);
• влияние государственной политики (размер ставок налогообложения, регулирование тарифов, штрафов, предоставление льгот и проч.);
• природные условия;
• уровень цен на рынке;
• нормы амортизационных расходов.

Что касается внутренних факторов, то их подразделяют на производственные и не относящиеся к производственным. Первые — это те, что касаются напрямую предметов трудовой деятельности и финансовых ресурсов. А вторые — зависят от деятельности снабжения и сбыта, а также параметров условий труда.

Среди внутренних факторов можно выделить:

• конкурентоспособность товаров и услуг на рынке;
• производительность труда;
• качество менеджмента;
• эффективность планирования;
• уровень организации труда и хозяйствования;
• рациональность расходования ресурсов.

Некоторые факторы влияют на показатель прибыли напрямую, а другие — косвенно.

Анализ полученных результатов

Экономический анализ на производстве очень важен. Даже если компания только встает на ноги, необходимо тщательно изучать полученную прибыль и, по возможности, делать прогнозы.

Все это — работа бухгалтера. Анализ деятельности любой компании сопровождается налоговым отчетом каждого периода. При этом предприятие следует рассматривать как отдельный объект. Другое дело, насколько качественно изначально был проанализирован рынок на основании:

• себестоимости товара;
• стоимости его на рынке;
• влияния конкуренции и проч.

От этого напрямую зависит качественный показатель, коим и является доход. От компетенции руководства и экономистов зависит то, как будет развиваться компания в дальнейшем. Анализ позволяет находить верные решения при любом развитии ситуации.

Любое предприятие работает с целью получения дохода. Знания по этой теме никогда не бывают лишними. Сегодня рынок развивается стремительно, огромное число факторов может повлиять на это. Вот почему так важно заниматься анализом и всегда держать руку на пульсе.

Прибыль (валовой доход) является основным источником денежных средств любой компании. Прибыль поступает в активы предприятия в форме наличных и безналичных денежных средств путем:

• Продажа продукции,
• оказание услуг.

Все материальные затраты, оплачиваемые за счет этих средств, не включаются в понятие прибыли. Каждое предприятие должно стремиться получать максимально возможный объем прибыли.

Валовой доход представляет собой оценочный показатель, при этом убыточным будет считаться даже та компания, которая за счет собственной прибыли обладает возможностью только к покрытию расходов.

Формула прибыли от продаж

Прибыль от продаж определяется путем вычитания из валовой прибыли расходов по реализации товара.

Формула прибыли от продаж в общем виде выглядит следующим образом:

П=В-УР-КР

Здесь П – прибыль от продаж,

В – валовая прибыль,

УР – управленческие расходы,

КР – коммерческие расходы.

В соответствии с валовой прибылью рассчитывается эффективность работы любого предприятия. Валовая прибыль рассчитывается как разность суммы, которая получена от продажи товаров, и себестоимостью товаров. Формула прибыли от продаж (валовая) выглядит следующим образом:

Пвал=В-С

Здесь Пвал – прибыль валовая,

В – выручка от продажи продукции,

С – себестоимость продукции.

Маржинальная прибыль

Маржинальная прибыль составляет разницу между реализационной прибылью и суммой переменных затрат (не включая налог на добавленную стоимость). Формула прибыли от продаж (маржинальная) выглядит так:

Пмарж=В – ПЗ

Здесь Пмарж – прибыль маржинальная,

В – выручка,

ПЗ – переменные затраты.

К переменным затратам можно отнести:

• заработную плату сотрудников,
• затраты на производственное сырье,
• оплата энергии, воды, газа и др.

При расширении производства маржинальная прибыль будет расти, а переменные расходы будут снижаться. Маржинальная прибыль считается источником для покрытия постоянных затрат предприятия и образования новой прибыли.

Факторы прибыли от продаж

Прежде чем искать источники повышения прибыли, важно определить факторы, от которых она зависит. На прибыль от продаж могут оказывать влияние внутренние и внешние факторы.Внутренними факторами могут быть:

• Количество реализуемого товара, которое находится в прямой зависимости от рентабельности продаж. Так, если рентабельность высокая и при этом увеличиваются продажи, то прибыль от продаж будет расти. Если рентабельность низкая, то увеличение объема продаваемой продукции приведет к падению размера прибыли.
• Структура ассортимента.
• Стоимость товара (если стоимость растет, то растет и прибыль).
• Себестоимость продукции (если себестоимость растет, то прибыль будет падать, и наоборот)
• Коммерческие расходы.

Внешние факторы не оказывают прямого воздействия на величину прибыли, но напрямую от них зависит себестоимость и конечный объем товара. Эти факторы включают в себя:

• Амортизацию,
• Государственное регулирование работы компании,
• Природные условия,
• Настроение рынка (отношение между спросом и предложением) и др.

Примеры решения задач

ПРИМЕР 1

ПРИМЕР 2