Как написать объявление о купле квартиры. Как правильно составить объявление о продаже недвижимости

Продажа квартиры – сложная задача, имеющая несколько этапов. Прежде всего, требуется найти покупателя, а это не так уж просто сделать. Для того чтобы привлечь побольше людей, необходимо написать объявление о продаже. Однако составить его нужно правильно, чтобы заинтересовать потенциальных покупателей и обратить на себя внимание. Существуют определённые правила, которые позволяют сделать объявление качественным и интересным.

Люди довольно часто совершают ошибки, создавая объявление. Как итог, на него либо не обращают внимания, либо оно даже вызывает смех из-за помарок, неправильных сокращений. Естественно, чтобы действительно найти покупателя, необходимо знать, как правильно составить объявление о продаже недвижимости. Оно, конечно, не является гарантией, что заинтересованные люди точно найдутся, но значительно повышает шансы.

Если кратко говорить о правилах, то необходимо помнить об:

• информативности;
• креативности;
• нестандартности.

Именно эти критерии залог успешного объявления. Но стоит подробнее разобрать, что можно и нужно указывать, а что нельзя.

Информативность – это важнейшая составляющая, так как потенциальных покупателей будут интересовать краткие характеристики квартиры. Конечно, не стоит всё в подробностях описывать, так как большой объём сведений скорее оттолкнёт. Однако стоит указать площадь, этаж, расположение, наличие лифта. Важно также упомянуть достоинства, которые отличают ваш дом от других. Например, был сделан хороший ремонт, летом не мучает жара, приятные соседи и т.д.

Рекомендуется также кратко сообщить об инфраструктуре , например, что рядом есть магазины, аптеки, школа, больница, стоянка. Потенциальным покупателям интересно узнать, насколько удобно им будет проживать в данной квартире.

Также очень важна правдивость, но она должна быть умеренной. То есть, если квартира в плохом состоянии, то стоит написать, что она требует косметического ремонта. Или же можно попросту не говорить о небольших недостатках. Но вот лгать и писать, что, к примеру, из окна открывается шикарный вид, когда оттуда видно только соседний дом, явно не стоит. Покупатель при личном визите поймёт, что его обманули. И это его оттолкнёт, так как он ожидал увидеть совсем другое.

Полезно будет использовать фотографию, так как хорошие примеры объявлений о продаже имеют изображения дома или его интерьера. Так люди смогут сразу понять, нравится им или не нравится жилплощадь. Сам же продавец знает достоинства квартиры, поэтому может сделать хороший снимок, выставив преимущества напоказ. Если объявление делается на бумаге, то достаточно будет одной небольшой фотографии. А вот при размещении в интернете можно приложить хоть 10 штук.

Пример эффективного объявления о продаже квартиры:

Что ещё нужно учесть?

Цена очень важна, так как она нередко становится решающим моментом при выборе жилья. Конечно, люди желают продать подороже своё имущество. Но, назначая заоблачную стоимость, удастся лишь отпугнуть покупателей. Никто не хочет переплачивать, когда есть варианты не хуже и при этом дешевле.

Стоит узнать рыночную стоимость квартиры, а также сравнить цены в интернете на аналогичные дома. Конечно, можно немного надбавить, если у жилплощади есть преимущества, за которые захотят переплатить. Однако нельзя, чтобы цена значительно отличалась от рыночной.

Безусловно, следует указать свои контакты, причем, чем больше, тем лучше. Желательно написать мобильный и домашний телефоны, электронную почту, возможно, скайп или ссылку на социальную сеть. Так покупателям будет проще с вами связаться. Например, если на телефон не ответят, то они могут написать на электронный адрес. Да и будет возможность выбрать наиболее удобный вариант связи.

Отдельно следует уточнить, в какие часы или дни можно звонить, если не можете отвечать в любое время. Также нужно указать своё имя, возможно, и отчество тоже.

Что касается размера текста, то тут всё индивидуально. Нет определённого формата, поэтому человек может сам решить, какой вариант ему больше по душе. Конечно, стоит учесть, что для размещения в интернете можно написать текст длиннее, чем для печатного варианта. Рекомендуется сделать несколько разных вариантов и все их использовать. Тогда будет больше шансов, что хотя бы один из них окажется удачным.

Как привлечь внимание покупателя?

Сначала отметим, что если хочется заинтересовать людей, то не следует использовать сокращения. Потому как человек не захочет тратить время на их расшифровку, а может и вовсе не понять, что имелось в виду. Поэтому нужно писать слова целиком. Лучше убрать какое-либо предложение для сокращения объёма, если будет острая необходимость.

Заголовок очень важен, так как именно на него люди прежде всего обращают внимание. И если он скучный, то тогда велика вероятность, что покупатель пройдёт мимо. Не следует просто написать, что «продаётся трёхкомнатная квартира». Лучше указать, что «продаётся идеальная трёхкомнатная квартира для большой семьи».

Некоторые люди используют заманивающие заголовки наподобие: «двухкомнатная квартира бесплатно». А потом они мелким шрифтом подписывают продолжение: «не отдаётся, но мы готовы продать её по хорошей цене». В итоге человек обратит внимание на объявление, так как на нём будет очень заманчивый заголовок про бесплатное жильё. И уже захочет дочитать информацию до конца, а, возможно, и позвонить по поводу покупки.

Полезно будет использовать эпитеты, так как они сделают текст более живым и ярким. Но не следует слишком увлекаться, ведь это объявление, а не школьное сочинение. К тому же, не всегда то, что вы считаете достоинствами, окажутся таковыми и для других. Например, вы скажете, что с утра спальня наполняется ярким солнечным светом. А кто-то не любит, когда лучи бьют в глаза.

Также нужно помнить про следующее:

1. Выделяйте жирным шрифтом самые главные моменты в тексте. Можно использовать буквы другого цвета.
2. Наполняйте объявление эмоциями . Можно сказать, как удобна спальня, и как приятно в ней отдыхать после рабочего дня. Всё зависит от вашей фантазии.
3. Укажите, что вы являетесь хозяином и не используете посредников . Если, конечно, так оно и есть.
4. Закончите текст одной из следующих фраз : звоните прямо сейчас; выгоднее предложения не найдёте.

Используя данные рекомендации, даже образец объявления о продаже не понадобится. У вас получится самостоятельно составить хороший и необычный текст. Главное, чтобы в нём не было грамматических ошибок, так как они подпортят солидность объявления.

Вам будет интересно:

Как самому продать квартиру — без риэлторов — ;

Как продать комнату в коммуналке —

Где размещать объявление?

Когда текст готов и отшлифован, самое время заняться его размещением. На этом моменте некоторые люди испытывают трудности, так как не знают, куда обращаться и где помещать объявление. Большинство сразу думают о том, что нужно расклеить по городу. Конечно, это не помешает, однако необходимо рассмотреть и другие варианты. Ведь в городе могут не обратить внимания на ваш текст или же скоро наклеят поверх него другое объявление. Поэтому не стоит думать, что только данный вариант поможет достичь желаемого.

Следует воспользоваться интернетом, так как именно на его просторах многие люди ищут квартиры на продажу. Есть как бесплатные, так и платные сайты. Можно использовать оба варианта, чтобы привлечь побольше потенциальных покупателей. Естественно, не стоит ограничиваться 2-3 ресурсами. Хотя бы 5-10 сайтов нужно использовать для своей цели.

Также не стоит забывать о газетах, ведь некоторые люди ещё в печатных изданиях ищут интересующую информацию. В первую очередь речь идёт о пенсионерах, которые не умеют пользоваться компьютером и интернетом. А среди них тоже могут быть потенциальные покупатели.

• Можно также попросить знакомых распространить в своих кругах информацию о продаже квартиры. Полезно будет дать свою визитку, чтобы заинтересовавшемуся человеку было проще с вами связаться.

Не стоит надеяться, что в ближайшие дни телефон будет разрываться от звонков. Возможно, потребуется не один месяц, чтобы найти покупателя. Но, в любом случае, объявления позволят быстрее достичь желаемого.

Частые вопросы продавцов недвижимости

Вопрос : Сколько нужно расклеить объявлений, чтобы получить отклик?

Ответ: Однозначно нельзя сказать, так как многое зависит от величины города. Чем больше расклеить, тем лучше. 30-40 штук будет мало, так как их могут быстро сорвать или перекрыть другим объявлением. Для небольшого города нужно расклеить минимум 100 штук в разных общественных местах.

Вопрос : Что лучше, длинный или короткий текст?

Ответ: Средний. Не стоит ограничиваться одним предложением или писать 3-5 абзацев. Необходимо лаконично изложить основные данные так, чтобы покупатель не устал читать текст и при этом получил важную информацию.

Вопрос: Какое количество отрывных листков нужно сделать на печатном объявлении? Какого размера они должны быть?

Ответ: Оптимальное количество отрывных листков – 10 штук. Если сделать меньше, то кому-то может не хватить. Если больше, то это бессмысленно, так как 30-40 человек вряд ли захотят позвонить. Что касается размера, то слишком маленькие листочки не нужно делать, так как их легко потерять. Посмотрите на другие объявления, определите для себя среднюю величину и используйте её.

Вопрос : Я расклеил объявления по городу, но никто не звонит. Что делать?

Ответ: Если прошло несколько дней, то ещё подождать. Также рекомендуется поместить объявление в интернете, чтобы расширить аудиторию. Следует переписать текст, если он и во всемирной сети не будет привлекать людей.

Вы приняли решение продать свою квартиру , купив новое просторное жилье. Что же, похвально. Но сразу же возникает вопрос о том, как о продаваемой квартире сообщить потенциальным покупателям, как озвучить свое предложение. Лучшим и действенным вариантом станет размещение эффективной рекламы о продаже жилья в наиболее популярных рекламных источниках, которыми массово пользуются жители вашего населенного пункта. Таким образом, получится продать жилье быстро и на подходящих условиях, то есть, по максимально заявленной цене.

Бесплатная консультация риэлтора по недвижимости

Сразу стоит сказать, что не нужно тешиться мыслью о том, что на поданное вами объявление даже в популярной газете или журнале, на популярном сайте о продаже жилья в вашем городе или в другом источнике к вам станут сразу же поступать множество звонков с предложениями покупки квартиры . Ведь ваше объявление будет одно из тысяч, которые ежедневно публикуются на популярных источниках информации. Вопросы о том, как же в таком случае выделиться, как написать наиболее правильное и интересное объявление , которое бы заставило покупателей на него обратить внимание, будут рассмотрены ниже.

Составляем красивое и грамотное объявление о продаже квартиры и даем исчерпывающую информацию:

Важно правильно составить объявление , чтобы у покупателей возникла заинтересованность набрать номер указанного вами телефона и поговорить с собственником жилья. Ввиду этого просто необходимо сделать текст в объявлении привлекательным, при этом, с подачей только информации, соответствующей действительности. Лучше составлять несколько вариантов о продаже квартиры , так как есть ресурсы, где для объявлений о продаже жилья количество символов ограничено.

Содержание объявления о продаже квартиры

В тексте объявления следует обязательно указать основные сведения о продаваемом жилье, включая:

• местоположение жилого дома, где находится квартира, с указанием района и улицы; также можно указать номер самого дома, чтобы покупатель смог найти его на карте, ознакомившись с имеющейся инфраструктурой, которая включает наличие школы, детского сада, больницы и супермаркетов, развлекательных заведений и стадионов;
• если у вас в городе есть метро, то стоит обязательно указать расстояние до него от дома; такое расстояние можно указать в минутах ходьбы;
• обязательно указать, сколько этажей в вашем доме и этаж, где расположена продаваемая квартира;
• сколько комнат в квартире, есть ли балкон (лоджия), сколько подсобных помещений, разделены ли ванная комната и туалет; какова общая площадь;
• число комнат и наличие балкона, помещений подсобных;
• какова стоимость квартиры и есть ли возможность торга;
• кто является собственником квартиры; если несколько жильцов, то уточнить, есть ли у них ограничения прав (инвалид, малолетний, ограниченно дееспособный, сидит в тюрьме);
• контактные телефоны продавца (лучше не один).

пример объявления о продаже квартиры (образец).

В объявление о продаже квартиры в ее описание указываем основные преимущества покупки именно вашей квартиры:

Если вы хотите, чтобы действительно ваше объявление выделялось, то обязательно в него включите абзац об отличительных особенностях квартиры, как можно ее охарактеризовать с привлекательной стороны. Покупателям будут не без интересны все подробности, которые напрямую касаются особенностей квартиры , какая территория ее окружает. К примеру, если ваша квартира находится на стороне солнечной, то этот факт нужно обязательно подчеркнуть. Можно также указать, что недалеко от вашего дома есть круглосуточный супермаркет, а в подъезде имеется видео наблюдение, охрана, сидит консьерж. Если окна выходят на территорию парка или на вдалеке расположенный красивый горный массив, на открытое море, тихий двор или яблочный сад, то тоже обязательно укажите этот факт. Некоторые покупатели интересуются вопросом о том, есть ли возле дома парковка, удобный подъезд автотранспорта. Если есть, то обязательно укажите. Можете в объявлении смело давать любые положительные характеристики, чтобы заинтересовать потенциальных покупателей квартиры .

Хороший текст для продажи квартиры

Старайтесь, чтобы в вашем объявлении не было размытых формулировок. Не стоит сокращать слова и предложения. Создайте в объявлении должное настроение, чтобы привлечь потенциальных покупателей. Не стесняйтесь, к примеру, писать не просто квартира, а уютная, большая, светлая квартира, не просто спальня, а солнечная сон спальня. Создайте объявление , которое бы превратилось в мечту для покупателей.

Если вы квартиру продаете вместе с мебелью, то можно в середине объявления просто написать: «приезжайте и живите». Эти слова обязательно привлекут внимание, так как готовую к заселению квартиру желают купить подавляющее большинство граждан. Этим нехитрым способом можно подчеркивать прочие подробности, но только те, которые действительно важны, например: свежая новостройка, охраняемая парковка или зеленый двор.

В конце объявления необходимо включить фразы, выражающие призыв покупателей к действию.

К таким фразам, в частности, можно отнести: «звонить сейчас» или «отличное предложение, свободная квартира не станет долго ждать». Фразу нужно хорошо продумать и сформулировать, чтобы она больше нигде не встречалась.

Правильные фотографии для продажи квартир

Не забудьте рядом с эффективным объявлением о продаже квартиры поместить фотографии недвижимости , чтобы покупатели смогли дать собственную оценку квартире, ее состоянию. Лучше всего разместить пять или шесть фото отменного качества, которые сделаны с хорошего ракурса и могут подчеркнуть положительные стороны квартиры. Кроме фотографий можно в объявление залить план квартиры , что дает возможность потенциальным покупателям понять расположение в квартире комнат и других помещений.

С уважением, частный риэлтор Бросалин Артем Алексеевич!

Получить бесплатную консультацию риэлтора:

– ответственное дело, но необходимо еще и привлечь внимание покупателей. Обычно в газетах или интернете сотни тысяч таких объявлений, а значит нужно чем-то разнообразить привычный набор фраз.

Некоторые люди пишут в стихотворной форме, другие используют юмор, самое главное, выделиться из толпы.

Как написать объявление для интернета?

Есть несколько нюансов, чтобы правильно поместить объявление во всемирной паутине. Например:

1. Лучше всего выбрать сайт с доской объявлений;
2. Сориентируйте его по району страны, города, выберите то, что нужно, используйте помощь «доски объявлений» по максимуму;
3. Формулируйте запрос в поисковике так, чтобы он сам нашел оптимальное место для размещения объявления. Например, доска объявлений Москва, продажа квартиры.
4. Заполняйте все предложенные на сайте рубрики и не забудьте свои контактные данные, чтобы покупатель мог быстро найти продавца.
5. Будет лучше, если приложите фото самого дома с лучшей его стороны и, возможно, квартиру изнутри, особенно если есть ремонт, которым можно похвастаться.
6. Не забудьте указать цену, так сразу отсеиваются те, кто хочет приобрести жилье недорого, но если торопитесь и продать нужно срочно, допишите слово «торг».

Постарайтесь указать все преимущества квартиры, не делайте объявление безликим, используйте прилагательные: уютная квартира, зеленый двор, большая стоянка рядом. Покупатель должен примериться к новому жилью, оно должно ему нравиться.

Как написать объявление о продаже квартиры?

Обязательно укажите все необходимые данные о квартире. Их можно взять в паспорте на жилье:

1. В объявлении необходимо указать общую площадь и количество комнат. Если они совместные, укажите это тоже;
2. Не забывайте писать район проживания , какой дом предлагается для жилья. Если это сталинка, то цена будет рачительно отличаться от хрущевки или новостройки;
3. Укажите этаж всей постройки и тот, где находится квартира. Для тех домов, где нет лифта, это имеет существенное значение;
4. Кроме этого, указывают размеры и наличие балкона или лоджии, совместный санузел или нет и конечно параметры кухни.
5. Обычно все это указывают сокращенно , но вполне понятно для других, например: 36/18+16/6,сануз. совм., балк. Как видим, первая будет общая полезная площадь, две комнаты и кухня. Иногда указывают всю площадь квартиры, но покупателей больше интересует полезная, ведь в коридоре жить не будешь.

Чем еще можно заинтересовать потенциальных покупателей:

• Чаще всего квартиру продают в неплохом состоянии, поэтому данный факт можно указат ь. Наличие стеклопакетов, новые обои, ламинат, все это обязательно станет преимуществом. Кто уезжает далеко часто продает квартиру прямо с мебелью, это тоже ценится при покупке, особенно если она хорошая.
• Обязательно укажите инфраструктуру – наличие рядом садика или школы, магазинов или других преимуществ: парковки, зеленого двора.
• В крупных городах очень важно иметь поблизости транспортную развязку , поэтому близость к метро или общественному транспорту повышает жилье в цене сразу.
• При желании можно продать жилье в ипотеку , правда стоимость там ставится полная. Так выгодно продавать жилье, которому более 3-х лет. В этом случае собственник не платит налог.

Определяем место для размещения

Размещать данную информацию можно где угодно, это:

Естественно в каждом случае есть свои нюансы. Радио, газеты и телевидение имеют высокие расценки рекламы, поэтому там размещать не всегда выгодно. Хотя если жилье продается типа коттеджа, то такое объявление окупится. Риэлтерским агентствам доверяют продажу те, кто не хочет сам этим заниматься, и ищет посредника, поэтому приготовьтесь, что придется заплатить энную сумму денег.

Улица тоже имеет свои нюансы, и свой круг лиц, поэтому продавать через объявления на остановках элитное жилье невыгодно.

Основные данные для объявления о продаваемой квартире

Чаще всего покупателя интересуют всего несколько вещей, поэтому есть смысл указать их заблаговременно, чтобы не отвечать одно и то же по телефону.

Поставьте себя на место покупателя и задайте себе вопрос, чтобы спросили в первую очередь.

Итак, что указываем обязательно:

• Город и район , если объявление даем в региональном масштабе, просто район, если в одном городе;
• Дом, какого года застройки , тип жилья : хрущевка, сталинка, блочный, панельный, кирпичный, и так далее;
• Этажность дома , и на каком этаже находится квартира. Если есть лифт, обязательно укажите;
• Общая и полезная площадь квартиры, планировка: смежная или раздельные комнаты, размеры каждой.
• Если есть балкон или лоджия , это бонус для квартиры, особенно если они застекленные;
• Размер кухни и санузла тоже имеют значение , поэтому не стесняемся и указываем. Совместный санузел ценится меньше, но если он продается с джакузи, то цена возрастает;
• Обыграть можно все, даже наличие встроенных шкафов и кладовок . Если есть возможность и не ограничены количеством знаков ищите преимущества во всем. Можно в качестве примера почитать подобные объявления;
• Хотите продать быстрее – сравните цены конкурентов , сделайте чуть ниже или напишите более привлекательный текст.

Выделиться из множества объявлений о продаже квартир

Естественно каждому хочется выделиться на фоне других, поэтому тексты бывают разными. Кто-то пишет с юмором, другие пытаются использовать уменьшительно-ласкательные слова или прилагательные.

• Мужчины обычно дают либо лаконичные объявления, либо с юмором и подтекстом.
• Женщины редко используют юмор, предпочитая приукрасить текст такими словами: уютная, красивая, большая, удобная.
• Самое главное, чтобы текст не противоречил доске объявлений, и выглядел уместно.

Что можно использовать для того, чтобы запомниться:

1. Интересный заголовок;
2. Удачная подача информации;
3. Если не ограничено место в тексте пишите максимум о квартире;
4. Врать и приукрашивать слишком не стоит, это легко проверить;
5. Представьте своего покупателя, каждая квартира имеет свой уровень платежеспособности клиента, ориентируйтесь на него;
6. Начинайте с глобального и лучшего, заканчивайте малыми нюансами. При большой жилой площади маленькая кухня может быть воспринята не так плохо;
7. Старайтесь дать максимум объявлений в разные источники;
8. Не забудьте приложить фото;
9. Обязательно указывайте цену или предел торга, это отсечет любопытных;
10. Есть слова, которые не стоит в объявлении упоминать вообще. (Например, что рядом железная дорога, шумна автострада, дымящее предприятие);
11. Объявление должно иметь удачную концовку и естественно призывать купить жилье. Например, как вариант: «буду верой и правдой исправно служить тебе много лет, твоя квартира».

Создать в объявлении настроение

Необходимо ставить разные задачи при написании объявления , ведь покупатели бывают тоже непохожими. Можно один и тот же текст написать с разным настроением, используя другие слова.
Для одних приятно будет прочесть краткий, лаконичный текст, другим больше нравится эмоциональное описание.

Просто представьте, кого видите покупателем своей квартиры, на того и ориентируйтесь.

Всегда указывайте, что продаете жилье сами, без посредника, это особенно привлекает внимание граждан. Никто не хочет переплачивать, да и быть обманутым тоже, поэтому это придаст искренности словам и уверенности в будущей покупке.

Что можно указать из преимуществ, чтоб понравиться:

• Круглосуточная охрана или консьержка;
• Удобная парковка;
• Солнечная сторона окон;
• Рядом круглосуточный супермаркет;
• Развлекательный торговый центр поблизости, или наоборот тихий двор.

У каждого дома есть свои привлекательные стороны, главное правильно их обыграть:

1. Для людей занятых и деловых больше понравится парковка, круглосуточный супермаркет и торговый центр.
2. Для тех, кто в возрасте – тихий двор и охрана.
3. Для лиц с детьми – детская площадка во дворе и близость садика или школы, и практически всем нравится, недалеко от дома метро.
4. Кроме этого, обязательно укажите удобство планировки , если оно имеется, давность постройки, особенно если квартира в новом доме.
5. Если продаете жилье с мебелью , можно сделать надпись «заезжаем и живем».

Пишите понятнее, не используйте размытые общие фразы, иначе покупателю непонятно. Пусть будет написано до станции метро 5 минут ходу, в 100 метрах автобусная остановка, и сразу станет ясно.
То же самое пишем про жилье: ремонт в таком то году, стоят счетчики. Их кстати не все любят, но указать это надо обязательно.

Не используйте сокращения, иначе среди набора букв не будет понятно, что именно продается.

Размер объявления

Размер не всегда имеет значение, поэтому если он не органичен 300 символами пишем столько, сколько хотим. Чем подробнее написано, тем больше шансов продать. В этом плане интернет выгоднее других СМИ, так как объявления на досках бесплатны.

Советы:

• Перечитайте текст перед размещением, уберите лишнее;
• Подумайте, купили бы вы сами такую квартиру и что можно добавить, а что изменить;
• Используйте разные шрифты, выделяйте то, что нужно, все это есть практически во всех документах Word. Можно сначала набрать текст, а потом уже скопировать его, чтобы не делать ошибок;
• Указывайте тот способ связи, который удобнее. Если нет возможности постоянно отвечать на телефонные звонки – пишите email.
• Ограничьте звонки временными рамками, иначе придется отвечать в 6 утра в выходной, некоторые люди вовсе не тактичны;

Шаг 4. Готовим квартиру к продаже, а себя к переговорам с покупателем

Если ваше объявление было составлено грамотно, а цена на квартиру не была завышена, то вскоре у вас начнутся звонки и просмотры вашего объекта.

И даже перед тем, как пригласить к себе людей для показа квартиры, следует немного подготовится.

Предпродажная подготовка - неотъемлемый этап успешной сделки!

Что следует сделать перед показом квартиры потенциальным клиентам?

Ниже рассмотрим 5 важных моментов непосредственно перед показом квартиры:

1. Проведите уборку подъезда и прилегающей к нему территории. Подъезд - это первое, что видит клиент. Если около него лежит гора мусора, дверь исписана граффити или рядом лежит мертвая кошка, то вряд ли у человека возникнут положительные эмоции и первое впечатление будет испорчено. Даже если у вас очень хорошая квартира с новым ремонтом, то либо такой вид подъезда вовсе отобьет желание покупать ваш объект, либо покупатель попросит большую скидку, что вам будет невыгодно, ведь мы с вами хотим продавать квартиру по максимально возможной цене, не так ли?! Поэтому, не поленитесь и приведите его в надлежащий вид: помойте окна в подъезде, замените перегоревшие лампочки, сотрите надписи, оставленные вандалами, создайте чистоту у входа в подъезд.

2. Наведите порядок в квартире. Сделайте уборку внутри своего помещения, помойте окна. Вынесите лишнюю мебель из квартиры при возможности. Пустые квартиры продаются лучше всего, так как покупатель не чувствует ее чужой и при осмотре объекта часто начинает рассуждать, какую мебель и в каком месте ему поставить.

3. Замаскируйте все видимые изъяны. Если у вас на полу царапины или потрескалась штукатурка на стене, то эти «косяки» лучше всего замаскировать, ведь они покажут вашу квартиру не с самой лучшей стороны и у покупателя возникнет еще много вопросов. Постелите ковер там, где у вас поцарапан пол, повесьте картину, чтобы закрыть трещину в стене и так далее. Однозначно, спрятав изъяны, вы быстрее и дороже продадите свой объект, но при этом морально-этическая сторона такой маскировки полностью остается на вашей совести.

4. Придайте помещению эстетичный вид. Если у вас на окнах висят видавшие виды пожелтевшие от времени занавеси или мебель была куплена еще при «царе Горохе», она разваливается или выглядит не современно, то от этой «старины» необходимо будет избавиться! Не пожалейте денег, чтобы обновить занавески, купите дешевые, но приятные картины на стены (их даже можно будет забрать с собой после продажи), лишь бы помещение стало выглядеть современнее и эстетичнее. В крупных городах, где за один день осуществляются сотни сделок с недвижимостью даже существуют специальные службы предпродажной подготовки квартир, где за 30-50 тысяч рублей даже из старой развалины сделают «конфетку». Например, продавая квартиру в Москве или Санкт-Петербурге за 5-10 миллионов рублей , вполне можно позволить себе инвестировать в предпродажную подготовку объекта до 100 000 рублей. Ведь эта сумма ускорит проведение сделки и увеличит стоимость недвижимости.

5. Ароматизируйте квартиру. Запах - важная составляющая психологии продаж. Например, аромат свежесваренного кофе или горячей выпечки на подсознательном уровне благоприятно воздействуют на принятие положительно решения о покупке квартиры. Теперь вы это знаете и рекомендую вам использовать такой «ароматический» прием.

Вопросы и возражения покупателя

Давайте разберем, какие именно вопросы (возражения) могут возникнуть у покупателя и как их правильно отработать.

Вопрос 1. В принципе квартира мне нравится, но меня смущает цена (у меня только такая-то сумма)

Ответ: Я смогу вам уступить немного или оставить в качестве бонусов такую-то мебель (бытовую технику), если расчет будет произведен в течение 3-х дней.

Вопрос 2. Нам нужно вселяться буквально завтра. Как быстро вы сможете освободить квартиру?

Ответ: Как только мы оформим договор задатка, я сразу начну процесс выписки из квартиры и буду перевозить вещи, ведь мы все люди и я понимаю вашу ситуацию.

Вопрос 3. Меня смущает такой-то параметр (маленькая кухня, район города, состояние дома), и поэтому я сомневаюсь, стоит ли мне покупать вашу квартиру?

Ответ: я вас понимаю, идеальных вариантов нет, и я предлагаю вам приобрести именно мою квартиру, так как другие ее параметры (метраж, уютный двор, развитая инфраструктура) для вас гораздо важнее, ведь вы это сами говорили, верно?

Как видите, стоит говорить на языке клиента, быть внимательным к его пожеланиям, но и не соглашаться сходу на его условия.

В любом случае ваша задача, как можно быстрее получить деньги в виде задатка, заключив соответствующий договор. Разумеется, по выгодной вам цене.

Протереть пыль, полы, поправить портьеры, тюль;

Убрать все лишние вещи, загромождающие пространство. В идеале комнаты должны напоминать гостиничный номер перед заездом постояльцев;

Проветрить помещения , не затевать накануне просмотра хлопоты по приготовлению специфически пахнущей пищи: солянки из квашеной капусты, салатов с чесноком, жареной рыбы. Кстати, если в доме будет пахнуть ванилью или свежесваренным кофе, то это, напротив, может положительно повлиять на мнение вероятных покупателей;

Позаботьтесь об освещении - темная прихожая или ванная с хилой «лампочкой Ильича» испортит первое впечатление;

Постарайтесь организовать домашних - нехорошо окажется, если во время просмотра из-за двери подглядывает бабуля или под ногами носится малыш с собакой. Попытайтесь усадить старушку в кресло у телевизора, ребенка увлечь какой-нибудь настольной игрой, собаку, если есть возможность, вывести на прогулку.

Основной текст обязан быть логическим продолжением заголовка. Поэтому никогда не заканчивайте заголовок точкой. Например, заголовок «Отличная светлая и теплая квартира» продолжите так: в таком-то районе города продается по замечательно-низкой цене. Основной текст превращает первое впечатление (то, которое возникло за пресловутые полторы секунды прочтения заголовка) в реальный интерес к рекламируемому объекту и побуждает человека к конкретному действию: посмотреть квартиру, уточнить информацию о ней, позвонить продавцу. Идеальный рекламный текст обязательно отвечает на основные вопросы потенциального покупателя: Что? Что именно рекламируется и продается? Где? Точный адрес рекламируемого объекта недвижимости. Почему? Почему покупатель должен приобрести именно эту квартиру, а не другую? Сколько? Цена жилья. Кто? Кто дал это объявление, хозяин или риелтор. Куда? Номера телефонов или другие контактные данные продавца, по которым можно с ним связаться. Когда? Конкретное время, когда можно звонить или назначать встречу. Концовка объявления – это призыв к конкретному действию. «Правильная» заключительная часть, в свою очередь, состоит из двух мини-частей, первая из которых призывает к действию, а вторая объясняет, каким образом это действие выполнить. Например: первая часть: «Позвоните нам, не откладывая,…» вторая часть: « … по номеру такому-то». Таким образом, вы облегчаете покупателю его задачу и объясняете, как он может приобрести квартиру, по какому номеру перезвонить, чтобы получить более конкретную информацию или по какому адресу приехать, чтобы посмотреть и оценить объект продажи.

Пример ХОРОШЕГО объявления о продаже квартиры

Заголовок объявления: Продается уютная 2-комнатная квартира в центре города

Текст объявления: Просторная, 55 кв. м., 20 кв. м. зал, 15 кв. м. спальня. Квартира оборудована бытовой техникой, большая кухня - 11 кв. м.

Квартира находится на среднем этаже (5 этаж, 12 этажного дома), в доме чистые подъезды и лифты, добрые соседи.

Выгодная планировка (распашонка), комнаты расположены справа и слева от коридора.

Просторная и уютная лоджия с новыми стеклопакетами, отапливаемая. Вполне подойдет для создания кабинета или кладовки для любых вещей.

Дом в хорошем техническом состоянии, не старый, 1995 года постройки.

В квартире приятный ремонт, остается встроенный шкаф-купе, кухонный гарнитур, отдельно обговаривается продажа со всей мебелью.

Удобное расположение в центре города позволит вам как новому владельцу использовать все преимущества развитой инфраструктуры.

В шаговой доступности центральные магазины, поликлиники, учебные заведения, административные здания, остановки общественного транспорта.

Уважаемые покупатели, в этой квартире я вырос и люблю ее всей душой, у нее очень хорошая энергетика.

Всегда следил за состоянием квартиры, своевременно всё менял, даже жалко расставаться. Моя квартира ищет нового заботливого хозяина:)

Стоимость: 2 300 000рублей .

Продавец квартиры: Сергей, тел: 8-999-999-99-99.

Звоните прямо сейчас и приходите на просмотр, насчет цены договоримся.

Продается теплая, солнечная, очень светлая 2-комнатная квартира. Квартира уютная в хорошем состоянии, не угловая, комнаты изолированные, окна ПВХ, балкон застеклен, санузел раздельный, установлены счетчики на холодную и горячую воду, входная дверь металлическая. Тамбур на две квартиры. Чистый, ухоженный подъезд, хорошие соседи. Тихий двор с большой детской площадкой. Дом расположен в очень хорошем районе Левого берега. Рядом остановки общественного транспорта «Универсам (ул. Дианова) и Лукашевича маршруты, которых позволяют уехать в любой район города. В шаговой доступности школы №28 и №49, детские сады №198 и №183, почтовое отделение, филиал Сбербанка России, ТК Магистраль, ТК Лето. Документы готовы, чистая продажа.

Документы готовы, обменный вариант. Возможна ипотека, военная ипотека, ипотека с материнским капиталом

Объявление

Заголовок объявления: Продается теплая, солнечная, очень светлая 2-комнатная квартира в центре Левого берега.

Квартира уютная, в хорошем состоянии, не угловая, комнаты изолированные, окна ПВХ, санузел раздельный, с хорошим ремонтом, установлены счетчики на холодную и горячую воду, установлены новые радиаторы на кухне и в спальне, входная дверь металлическая.

Выгодная планировка, просторная, площадью 53 кв. м., 19 кв. м. зал, 14 кв. м. спальня. Квартира оборудована бытовой техникой и встроенной мебелью. Уютный застекленный балкон, приятный вид из окна.

Квартира с хорошим ремонтом, остаются встроенные шкафы в коридоре, кухонный гарнитур со встроенной посудомоечной машиной и встроенной варочной поверхностью.

Квартира находится на среднем этаже (7 этаж, 9 этажного дома). Тамбур на две квартиры. Чистый, ухоженный подъезд, добрые соседи. Тихий двор с большой и красивой детской площадкой.

Квартира находится в благоустроенном районе. Удобное расположение позволит вам как новому владельцу использовать все преимущества развитой инфраструктуры.

В шаговой доступности лицей № 74, лицей 149 с дошкольным отделением, гимназия 139, два детских сада, поликлиники, магазины Магнит, Холидей, строительный гипермаркет Оби, развлекательный центр Маяк, недавно открылся гипермаркет Лента, развлекательный комплекс Арена Омск, автовокзал, две остановки общественного транспорта. Рядом находится Заречный бульвар, где можно прогуливаться с детьми по аллее.

Стоимость: 2 500 000рублей .

Продавец квартиры: Ксения, тел: 8-999-999-99-99.

Звоните прямо сейчас и приходите на просмотр.

Похожая информация.